时候,你们把药材卖给了我,现在,我这个竞争对手暂时偃旗息鼓,他必然以为价格战是苏家赢了,以后,你们想要继续供应滨海的药材市场,还得通过他,如果你们不按照他说的价出售给他药材,他估计还会继续从外面,不计价格的收购药材!”
“店大欺客,客大欺店!”王老头点了点头,说道:“苏泰想的不止是这一次压价收购,而是想要一劳永逸,一直压我们的价格!”
苏牧只是笑了笑,没有再多说什么,眼前这个王老头这把年纪,一辈子都在做药材生意。
尽管药材生意跟其他生意稍有区别,可本质上还是生意。
他所说的店大欺客,客大欺店,只是一种比喻的说法而已。
滨海的药材市场,基本上是苏家占了绝大多数,这些药材商人都是将药材出售给苏家,由苏家这个地头蛇进行终端销售。
现在,苏家这个销售终端,想要反过来倒逼这些药材商人,也就是上游供应商降价,以获取更高的利润。
最关键的是,苏泰并不只是简单的想要压低这一次的价格,而是想要达到以后都能以低于市场价的价格,从他们手里收购药材!
“其实,这些年来,我们给苏家供应药材。”王老头叹了口气,说道:“尽管没有低于市场价,可却也是有些看苏家的脸色的!”
苏牧再次点了点头,说道:“如果不是苏泰担心压价,会导致你们这些药材商联合起来,不供应他药材,他早就会压你们的价格了,苏泰这个人的性格如此。”
“不错!”王老头点了点头,说道:“他担心我们联合起来,不供应给苏家药材,真的出现这样的情况,苏家去外地,最低也得是市场价,还得自己承担运费,甚至,除了我们之外的药材商,如果听到因为是苏泰压价,导致我们联合起来不供应药材给苏家,会狠狠宰苏泰一刀,没人会跟不讲信誉的人合作的。”
“这是自然!”苏牧点了点头,说道:“你们和苏泰之间,其实是有着一种微妙的平衡,这种平衡建立在你们稍微吃点亏,却又不打破平衡的状态之下!”
王老头默默点了点头,说道:“如果我们跟苏先生签订合同,就等同于是彻底打破了这种微妙的平衡,换句话说,等同于是做出选择,这就是苏先生说的,我们将会彻底绑在苏先生的战船上的原因。”
苏牧笑了笑,说道:“王老是聪明人,我不必再多说什么了!”
“兹事体大!”王老头说道:“苏先生,可否给我们点时间,让我们商议一下?”
“当然!”苏牧笑着说道:“王老,你们考虑清楚之后,直接和唐总联系,签约的话,你们直接跟麒麟集团签约!”
听到苏牧这话,王老头疑惑的看向了苏牧。
苏牧解释道:“其实,跟我本人签约,应该是比麒麟集团更好一些,可是,在商言商,麒麟集团这么大的体量,不是苏家可比的,你们跟麒麟集团签约,以后就公事公办,不会再出现看人脸色的事情,药材生意虽然赚钱,可这点小钱,麒麟集团并不怎么看重,这是我可以给你们的,让你们放心的最好办法!”
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