再做货运站了,还不如就做客运站。”
“明白了,所以就想跟我们三江码头合作是吧?”张经理明白过来。
“是这么一个意思!”陈阳点头。
“这个好说啊!”张经理笑了起来,“没问题的,这是我们的价钱。”
陈阳看了一眼,也就是正常的那种价格,倒也没有为难自己什么的。
“能不能打个折呢?”陈阳看完后笑着说,“张经理,我们那边的出货量是很大的,不瞒您说啊,现在我们出货的很大部分就是我们的水了,我相信您也知道对吧,在贡州,我们就是最大的供应商,对了同,现在还有陶瓷对吧?而且陶瓷现在还只是我们一家的,以后可能还会有更多的陶瓷进入到咱们贡州市场里来,咱们要是真签了合同,到时候我全都经过你们的码头,这可是一笔巨大的资金啊。”
“陈总既然都这么说了,价钱自然好说。”张经理是个实在人,马上便开口说,“要不然这样吧,我给您一个优惠的价钱,除了一些装卸费之外的我不能减免的,其他所有的服务费我给您打个八折,如何?”
“爽快!”陈阳大喜,要真的是这样的话,这边确实是可以给自己省下不少钱来啊,“张经理,那咱们就这么说定了啊。”
“成!”张经理笑了起来,“就这么说定了啊。”
像他们这么谈生意的就是爽快啊,几乎都没有怎么样谈就已经算是决定下来了。
“来,陈总,生意谈好了,我请您吃饭。”因为陈阳的身份不一样,张经理想跟陈阳多拉近点关系,所以就请陈阳吃饭。
陈阳也想跟张经理打听一些货运集团与码头管理的事情,所以也就点头答应下来。
来到了酒店之后,点完菜,张经理就笑着说,“陈老板,我要是没看到你人,我都不敢相信您这么年轻呢,让我都感觉到惭愧啊。”
陈阳一笑,“张经理我看年纪也不大啊……”
“我这大了去了,咱们混个二十多年才混成这个样子,不像陈老板年纪轻轻就已经做到这个程度了,还是羡慕啊!”
张经理显然是真心话,说的时候还能感觉到他的羡慕口吻。
陈阳笑了笑,这才开口问,“您是一直都做这一行的吗?”
“是啊,从大学毕业开始就一直做这一行了!”张经理叹了一口气说,“没办法啊,也不会别的,就干死这一行了。”
“张经理也别这么客气,您现在管理着这么一大码头,也是成功人士啊!”陈阳说。
张经理一笑,“只能说比起很多普通人来要好一些,但是比不得您这样的大老板啊。”
“这一行也得熬资历吧,我看张经理现在已经做到这个份上了,应该是很多资源了。”
“还行吧!”张经理略带着自得,“毕竟也是在这一行做了这么久了,要说没有资源那肯定是假的。”
“张经理,我有些好奇啊,你们码头是光做管理吗?”
“对啊!”张经理点头,“就是包租公嘛。”
“那货运集团呢?”
“有其他公司运营!”张经理笑着说,“他们负责运货,我这边负责上下接收他们的货。”
“公司就让货运集团承接货物,再经由你们转手上下对吧。”
“没错,就是这么一个流程!”张经理点头应是。
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