第1697章材料专家
段云和何庆光的谈话只持续了10多分钟就结束了,并没有过多的长篇大论。
其实无论是何庆光还是天音集团的其他员工,他们都是深知天音集团管理理念的,那就是这个集团是一个可以让人暴富的地方,但前提是你要有能力,而且贡献足够大。
这次何庆光的任命,也标志着段云的国产PC战略的正式开始,接下来的几年时间里,他必须要把天音牌电脑做到全国最强,从而取代联想电脑,成为中国电脑的国货之光。
联想集团其实在90年代初的时候,在国内的销售还比不上长城和浪潮电脑,只是凭借国家政府的买办,这才迅速壮大崛起,从技术上来说,他也就是一家组装公司而已,没有多少自主的专利,很长一段时间都是靠着代理IBM电脑为主要业务。
段云没有柳传志那样有权势的父亲,但他也有自己的靠山,在天音电脑正是批量生产之后,他做出的第1个决定,就是将首批刚下线的200多台电脑,准备赠送给SZ市政府,SY市政府,以及保利公司试用,总价值高达500多万元,绝对称得上是大手笔。
但是段云也知道,做生意有时候是舍不得孩子,套不住狼,尤其是一种没有经过市场验证了新产品,短期之内想取得消费者信任是一件很难的事情,但如果这次深圳和SY市政府愿意试用,那么段云则完全可以把这件事当成宣传的噱头,让市政府当成自己产品的“代言人”,这样的话,比任何明星代言还要令人信服。
除此之外,他也已经指示何庆光,派出公关销售人员,前往全国各地和当地政府负责采购的管理人员进行接触,利用价格优惠和各种回扣的方式,力求将天音电脑加入各地政府的采购清单,这样的话,段云也可以通过政府买办获得大量的订单。
哪怕到了90年代初,商业回扣依然是最为有效的销售方式,虽然滋生了一系列违法问题,让掌握采购实权的人能赚的盘满钵满,但是作为企业,段云有自己的规避方式,他是不会让人轻易抓到自己集团的小辫子的。
在商业方面,可以说当前国内没有任何一家企业是完全清白的,只要是有一定规模的民营企业,从他们白手起家开始,就或多或少的使用了一些灰色的手段,水至清而无鱼,而且这也和当前国内的风气和环境有很大的关系,没人脉,没背景的老实人基本没有发财的可能。
另外这些年来,天音集团的销售网络也称得上是国内民营企业最强,从程清妍最早建立的商业会员制,到后来的5级商业网络,从北上广等一线城市一直延伸到了全国县乡村一级,售后网络更是强大,目前和天音集团合作的各省市国营企业已经达到了10
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