第1720章索尼案
接下来这两天,CES展会仍在如火如荼的进行中。
不过相比于第1天的盛况,接下来的几天人流量开始锐减,但是与此同时,很多经销商已经开始跟厂家进行接触洽谈,商定产品订单的事情。
天音电子的VCD和486电脑虽然引起了很多人的注意,但是事后主动来找段云寻求合作的经销商并不多,并没有达到段云预想的效果。
这其中最主要的原因是VCD的播放效果还是没有超过录像机,愿意寻求合作的美国厂商看中的也只是VCD这种产品极低的价格,另外就是VCD在适应大尺寸屏幕的电视机,比如20~25寸电视机的时候,播放效果要比录像机强,和价格昂贵的镭射光碟机性能不相上下,也正是因为如此,才会引起部分经销商的注意。
经过几番谈判,美国经销商给出的条件并不能让段云满意,他们一方面把价格压到非常低,每台只愿意支付350美元左右,比段云开出的定价整整少了100美元,几乎和成本价无异,另外一方面就是他们提出要段云转让出VCD的专利权,并且只愿意提供不到10万台出口的订单,这显然是段云无法接受的。
在段云看来,美国的这些商人有些精明过头,而且在谈判过程中,似乎把少量的订单当成了对官员的一种赏赐,说话也是趾高气扬,明显是有些看不起中国的企业。
这不禁让段云感觉有些好笑,但并没有当面翻脸,只是婉言拒绝了对方的要求。
CES展会虽然是在全球有影响力的展会,但目前来看,相关媒体还没有来得及对全球进行报道的时候,很多参展的产品并没有迅速扩大知名度,美国人对于VCD这种产品还一无所知。
所以在段云看来,只要美欧等国家的媒体能够对VCD进行宣传,那么迟早会有更多更大的经销商来上门寻求合作。
不过这一次的美国之行,也让段云看出了VCD产品在美国推广的难度,不仅仅是因为此产品本身的问题,另外还有其他很多的重要问题需要解决。
这其中最为困难的问题就是如何解决VCD光碟内容的提供。
当年VCD之所以在国内盛行,最主要的原因还是因为大量盗版光碟的盛行,廉价的影视光碟进入内地市场,才是真正快速推动VCD销量的重要因素,但是在美国,这是几乎不可能的事情。
美国对于音像专利的保护非常严格,当初日本的录像机进入美国市场的时候,也曾经一度面临举步维艰的问题。
曾经在70年代出现的索尼案,体现出了美国对于录像机等影音设备的知识版权作出的法律裁定,也正是因为如此,录像机才得以在美国大量普及。
在70年代末的时候,日本索尼公司开始在
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