第1736章销售王道
双方知根知底,而且杨家人对段云又有好感,所以接下来谈到生意的时候,就变得轻松了很多。
“这次我之所以来香港融资,主要的原因就是去年我和沃尔沃签订了引进生产线的合同,合同的总金额是5.4亿美元,大部分资金我已经准备妥当,但目前还有1.7亿美元的资金缺口。”到了这个时候,段云索性直接谈到了正题,只听他接着说道:“目前目前内地对汽车的需求是非常大的,但是我们内地的汽车产业技术一直都非常的落后,和国际先进的汽车水平有了十几年甚至几十年的差距,也正是因为如此,我才决定引进瑞典沃尔沃汽车生产的技术,在中国建立两条汽车生产线,一条是轿车生产线,另外一条是卡车生产线……”
“现在内地对汽车的需求这么高吗?”杨受成问道。
“我们内地的汽车需求量远远要比您想象的还要高,有些事情您可能不太了解,过去几年里,内地至少通过走私等手段,从国外进口了多达上百万辆的轿车,虽然现在国家加大了对走私汽车的管制程度,但还是有很多人铤而走险,这其中最主要的原因就是走私汽车的利润实在太高了,在产地只需要10万块钱的进口汽车,如果通过正规的进关手续,卖到内地的话起码需要30万元,如此大的利润空间,而且需求量也很大,怎么可能不令人心动。”段云说道。
“我一直以为你们内地的进口汽车主要是政府采购的……”杨受成出道。
“政府采购可以通过正规途径,但是民间的需求量更加旺盛,现在内地已经改革开放10多年了,有钱人是越来越多,虽然普遍收入远远比不上香港这边,但哪怕100个人中有一个有钱人,那也是1,000万的潜在客户。”段云顿了顿,接着说道:“就拿我们上海汽车厂生产的桑塔纳轿车为例,因为每辆轿车的大部分零部件都需要进口,所以合资汽车的价格也并不低,每辆桑塔纳轿车的价格至少在24~30万之间,可即便如此,去年一年上海大众还是卖出了将近4万辆汽车,这还是因为产能有限,否则的话,这个销售数字起码能够再翻一倍!”
“原来内地也这么多有钱人啊?”此时杨诺思也忍不住说道。
“内地总体来说孩子非常穷的,但是人口的基数实在太大了,整整10多亿人口,有钱人多一些也是很正常的事情。”段云沉吟了一下,接着说道:“你们身在香港,可能对内地的情况了解的不够深,事实上自从改革开放之后,内地居民的收入就在稳步提升,以前在我小的时候,结婚能凑齐三大件的,都算是家境非常不错的,那个时候的三大价值手表,自行车和缝纫机,后来到了80年代
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