第1766章阶梯销售
段云现在发现王建华这个人确实是个难得的人才,也难怪自己的妻子会如此重用他,无论是能力还是阅历,都让段云相当的满意。
“你先去医务室把这瓶液输完,然后到会议室准备开会,把咱们公司的几个专家都叫过来,让他们一起来对这份名单进行评估,如果报价确实合适,那从明天开始,咱们就可以和他们挨个签合同。”段云思索了一下说道。
目前从这份名单上来看,价格基本上符合段云之前设定的下限,不过其中有些蹊跷的是,这些报价几乎都是要比评估价低10%左右,只有寥寥几个标的是比评估价格要低5%,而且那都是几十万几百万的小项目,本身的评估价也并不高。
段云常年管理着这么大的集团公司,销售这方面的猫腻还是知道一些的,中国是个人情社会,人情走得好,自然消销售吃得开,一般来说,不走人情的销售的地方很少,但不代表没有。
另外就是销售上门主动推销和客户上门主动购买那完全就是两码事,前者的话,人情加足够的降价,才有可能把东西卖出,但是后者,销售是掌握主动权的,只要肯死死咬住报价,对方也多半会选择妥协,因为东西不愁卖,你不买自然有其他的人来接手。
按照王建华的说法,这次都是很多人主动找上门来想要接盘天音房地产公司的各个项目,这就意味着王建华作为谈判人,掌握着绝对的主动权,根本不需要降价这么多或者干脆不降价都可以,然而现在几乎所有的标的项目都降价了10%,以王建华的精明来看,这显然是不正常的事情。
而且从头到尾,公司里只有王建华一个人和客户进行了对接,别人并不知道谈判交易的内幕,所以在段云看来,王建华肯定是从中抽过水的,每卖出一套房产,他至少从中抽走了5%~10%的利润,这几乎是可以肯定的事情。
不过对于段云来说,只要他的销售目标能达成,其他的事情都可以睁一只眼闭一只眼,正所谓水至清而无鱼,没有巨大的好处,王建华也不可能这么玩命的工作应酬,况且在后世的时候,做销售本来就是有很高分红的职业。
而且为了自己的利益,他也会想方设法对交易的内部进行保密,不会将这个内部价格扩散出去,这对于段云接下来的计划来说,也是至关重要的。
“好的,我这就去叫人。”王建华说完,手里拎着吊瓶起身离开了办公室。
半个小时后,当段云来到2楼会议室的时候,发现王建华和所有的专家团队成员,以已经全部正襟危坐,等待段云开会。
虽然说段云之前并没有管理过房地产公司的经验,但他绝对不会莽撞行事,在做出任何关键性的决断之前,要尽可能聆
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