第2143章峰回路转
晚上吃过饭,当段云回到在BJ的住处的时候,接到了来自美国的电话。
给他打电话的不是别人,正是李芸。
“段哥,昨天下午百思买公司这采购部负责人已经来公司找我商谈了,他们想首批订购8万台DVD,我给了他们一个比较优惠的报价,对方也比较认可,如果没什么问题的话,那么这笔订单马上就能签订。”电话那头,李芸语气带着几分兴奋的对段云说道。
“百思买要买8万台DVD?”听到这个消息,段云也是愣了一下,随即又问道:“你跟他们说过需要预付拍摄30%货款的事情了吗?”
关于百思买突然要购买8万台DVD的事情,对段云来说绝对是一个巨大的惊喜。
天音集团在国内有自己的销售渠道,但是在国外,目前只能依靠当地国家的经销商和销售渠道,自己是没有销售和售后的主导权的。
实际上所有的外贸企业都一样,哪怕你的产品再先进,性价比再高,也必须要和国外的经销商进行合作,即便强如日本索尼这样的公司,虽然在美国已经经营了几十年,也有了自己一定的销售渠道,但总的来说,他也必须要和全球的经销商进行合作,否则的话,根本不可能把自己的产品卖到世界各地。
之所以段云会如此重视这个百思买公司,是因为百事百事美国前十大零售商,而且从目前的情况来看,百思买应该是美国乃至全球最大的家电,电器和电子产品零售商,也是北美洲最著名的零售品牌之一,他每年的营业额能达到数百亿美元,几乎所有的跨国知名电子产品公司,都和百思买有业务上的往来。
之前段云也曾经想和百思买建立合作关系,但对方给出的条件非常苛刻,只同意给天音集团DVD产品一个代销的机会,也就是卖出产品之后,才会给天音集团付款,并且提供售后服务工作,而且也不同意给天音集团提供好的产品展柜,付款周期也长达一年,这样苛刻的条件,对天音集团来说是非常不划算的,也是不能接受的。
说白了,百思买公司并不看好这款名叫DVD播放器的中国产品,因为中国产品一直以来在美国都是廉价低质的代名词,。
也正因为如此,在与百思买等美国三大电子产品零售商谈判无果之后,段云选择了采取“农村包围城市”的策略,由李芸负责执行,在过去的一年多里,李芸几乎跑遍了半个美国,并且和上百个中小型电子经销商签订了合同,这也使得DVD在年初的时候,销量达到了8000台。
而随着天音集团在美国建立起了初步的产品销售网络,DVD的销量已经开始水涨船高,今年的前六个月,DVD的总销量已经达到了48000台,考虑到各
请收藏:https://m.bq65.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)