第2224章巨大差价
“产品专利授权也可以,以前我们天音集团也曾经把自己的产品专利授权给外国的企业,取得了非常不错的效果。”段云微微一笑,接着说道:“那么你们是想一次性买断我们DVD产品的海外专利授权还是以产品销量进行提成支付?”
所谓买断海外专利授权,就是给你一次性专利费之后,永久性的获得某些国家的海外专利授权,这个很容易理解。
对于专利权人来说,可以一次性取得使用费,经济利益有切实的保障。哪怕被许可人不能实现经济利益,也不影响。但是,如果被许可人实施其专利技术后效益很好,获利甚巨时,专利权人也不能分享,更何况确定使用费总额时有可能没有发现其价值而估价偏低,则其利益损失较大。
对于被许可人来说,虽然在一次付款后,今后的利润均归自己,但是在未实现利润前就付出使用费,被许可人经济上压力较大。另外,由于专利实施具有一定的风险性,如果产生不了一定的效益,则被许可人的投资损失较大,而专利权人已取得使用费,不再与其共担风险,且可能不再关心被许可方的生产经营。
因此,一次总算对于被许可人来说是不利的,一般情况下不宜采用。
不过对于DVD这款产品来说,他本身来说是属于已经经受过市场考验的畅销产品,在美国的销量非常可观,如果营销方式得当的话,在欧洲地区获得商业成功也是非常有把握的事情,所以一次性支付专利授权对博西电器来说,无疑是个最佳选项,在不需要冒大的商业风险的情况下,一劳永逸,今后可以长久的享受DVD带来的经济利益。
至于另外一种提成支付,实际上就是按照销量拿提成,比如在欧洲每卖出一台DVD,那么天音集团就可以从中抽取一定的专利费用,越是热销的产品,抽成的比例越大,如果产品滞销,专利方的收益自然也会很少,甚至没有任何收益。
当然,作为DVD这样一款在美国获得成功的电子产品,在欧洲由博西电器这样全欧最大的电器经销商代理,销量肯定是不会少的,可能会因为前期刚刚进入市场产品不可能立刻热卖,但是从长远来看,肯定会超过一次性授权的专利费用。
“我们公司想一次性支付DVD在欧洲市场的专利授权费用,如果可以的话,段先生您现在就给我们一个大致的报价。”盖尔克微笑的说道。
“如果是一次性的欧洲地区专利授权的话,我要这个数。”段云说着,伸出了四根手指。
“400万美元?”盖尔克见状一愣,然后说道:“这个价格稍微有点高,但是我们可以接受。”
“别误会,可不是400万美元,是4亿美元。”段云微微一笑说
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