第2230章超前的商业计划
盖尔克在深圳待了两天时间,这两天都是住在段云的家中,俩人一起参观了深圳的工厂,相互之间也谈了很多的事情。
作为一家德国跨国公司的高管,盖尔克本人对欧洲市场是非常了解的,而通过和盖尔克的交谈,段云对欧洲市场有了进一步深入的了解。
其实在目前的欧洲市场,也是可以分成两个板块的,一块儿是传统的西欧老牌发达国家,包括英,法,德,葡萄牙,西班牙,荷兰,芬兰等国家,这些国家经济发达,技术也是比较先进,一直都是博西电器高端客户的主要来源地,另外一块就是由苏联解体而来的东欧小国,包括乌克兰,波兰,阿尔巴尼以及波罗的海三国等等,这些国家的经济要差很多,一直都是博西电器低端用户的来源国。
根据不同国家的消费力,博西电器也是做区别对待的,最好最先进的技术产品先投入到西欧,然后等待产品成本大幅下降之后,在投入到东欧市场,这样就使得产品成本和利润有着很大的差异。
这就给了段云一个启发,那就是在开发欧洲市场的时候,一定要注重产品本土化和差异化的改进,面对欧洲几十个国家比较复杂的市场情况,必须要将每一款产品做出高中低三个档次,只有产品的差异化,才能更好的适应市场。
一直以来,中国的产品很少注重包装和设计,产品外观显得比较“老土”,在国内消费者普遍讲究实用性的情况下,这种产品尚且还有销量,但是面对国际市场的激烈竞争,产品的外观设计,也是非常重要的竞争力和优势,这一点绝对不能忽视。
通过和盖尔克这段时间的交流,段云也学到了很多欧洲企业的经验,包括他们的市场营销方面的一些理念,对段云的启发很大。
天音集团目前的部门很多,在产品包装设计方面,有专门的设计部,不过总的来说,虽然说天音集团的设计部产品设计方面,属于国内比较前卫的,然而由于自己思想比较保守,和顶尖的国际公司相比,还是有一定的差距。
段云准备将一部分产品尤其是外交的产品,外包给国外的设计公司,因为这些国外顶尖的设计公司,更能掌握国际的潮流,设计出来的产品在国外也更加受欢迎,这样也可以使天音集团的产品更有“国际范”。
另外就是段云也打算欧洲再设立一家分公司,这次并不是研发中心,而是天音集团在欧洲的产品销售公司,尽管短期内可能不会对打开欧洲市场有太大的帮助,但至少可以帮助天音集团在欧洲寻找到了更多的合作伙伴。
送走盖尔克的第三天,段云拿到了一份马云制作的商业方案,俩人面对面坐在了办公室里,开始认真的谈论起这份新的电商计划
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