第977章企业商会
“现在咱们一台音箱能赚八九十块钱,他只需要多帮咱们卖1000多台音箱,这里的租金就赚回来了。”段云顿了顿,接着说道:“曹东这个人做事儿还是心里有数的,而且他老婆这么能干,这样的人才将来有大用,所以有些账不必算的那么清。”
段云现在身边缺的是人才,曹东这个人虽然是自己的死党,但能力一般,而他的老婆杨丽娥则是个不可多得的人才,虽然是用了自己的地下室,搞了一些娱乐项目的经营,但不得不说,这样的效果非常好,聚集了大量的人气,对厂里的低音炮音响产品也进行了很好的宣传,能在80年代中期,想到开录像厅舞厅和街机游戏厅的人,商业头脑算是比较超前的,几乎是完美的利用了段云在上海这边的资源。
“刚才听曹东说他雇用了10多个业务员,给我了一个启发……”程清妍突然说道。
“什么启发?”
“咱们厂的低音炮现在在国内销量不错,不过现在产品的出厂价都是统一的,而且各地的销量也不同,我是觉得咱们可以根据订单量来调整一下定价,比如说一次从咱们厂订购1000台以下的音箱,就还按原来的出厂价走,但如果能订购3000~5000台,咱们的出厂价可以再降低一些,如果能一次订购1万台以上,可以再给他一些折扣。”程清妍思索了一下,接着说道:“现在咱们拓展市场只能依靠在大城市设立办事处,然后让曹东这样你身边那些哥们去搞销售,但全国这么大,你身边能有多少信得过的哥们?而他们这些人你怎么监督?所以我感觉咱们电子厂的销售模式必须要改变。”
“嗯?你有什么好的想法么?”段云闻言一愣,对妻子问道。
其实段云已经明白了妻子这番话的意思。
段云电子厂的销售工作其实已经进入了一个瓶颈期,想有大的突破,必须要进行改革。
段云以前只是通过在大城市设立办事处,然后派自己身边信得过的人才去南方各大城市销售,包括赵长风,李国胜和曹东,以及高磊,这些都是段云身边的骨干。
这些人的能力是很强,但这种销售模式本身是有很多弊端的,一方面段云身边没有那么多信得过的人,而全国大城市很多,除了北上广,其他一些省会城市消费潜力也很大,而段云现在没有足够的财力和人力去那些省会城市设立办事处。
段云前期在大城市设立办事处,这种销售模式不能说是错的,因为对于音响这样动辄几百上千的高档家电产品,能有这样消费能力的人不多,而且主要集中在国内的一线大城市,他没法像一些廉价的日化产品可以将销售下沉到县市村一级,只能在这些一线大城市和省会城市通过雇佣销
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