不是因为信息不互通的缘故?”
“我记得微讯用户里面有不少人都是刚接触互联网,以前可能电脑都不怎么用,大概率也没用过桃宝。”
“这时候他们被亲朋好友推荐了拼购购,用低价吸引他们,好歹能卖出去不少,哪怕利润低,但起码还是有钱赚的,而且不影响商家在桃宝的生意。”
“能平白无故多赚一份钱,总比赚不到钱要好。”
被这么一点拨,徐年年也反应过来了,跟着徐行走进家门,但换拖鞋的时候还是觉得不对劲,接着问道:
“我感觉有点不对吧?”
“那如果是一些既使用微讯,又使用桃宝的用户,在看到拼购购上自己要买的商品,价格比在桃宝要低,那肯定就在我们这边买了啊。”
“这对咱们来说肯定是好事儿,但这不就影响到商家自己在桃宝的生意了?”
“本来能赚不少的,结果这利润就平白无故给出去了。”
徐行倒是不急着解释,走进厨房拿了三根小布丁出来,一人一根,坐到沙发上慢悠悠的撕开包装纸,抿了几口后,才解释道:
“这东西,不同的商家,操作逻辑会有一些不太一样,我举几个例子你就懂了。”
说到这里,他有名了一口小布丁,问了个问题:“我妈之前是做服装实体店生意的,你俩还记得不?”
“记得啊。”
“那你还记不记得,我妈那家店对面,有一家儿童鞋店?”
徐年年回忆了一下,点了点头:“有那么点印象。”
“儿童从几岁到十几岁,鞋码跨度非常大,这就导致店家在备货的时候,注定会出现库存过剩的问题。”徐行说道,“如果是实体店,还能根据往年的销量来大致判断需要的存货。”
“但对于网络电商而言,很可能突如其来的一波流量,就能把你的库存给击穿,所以备货上注定要有更大的弹性。”
说到这里,徐行停顿了一下,又问道:“如果是一家很大的专营童鞋的电商,预先准备了大量夏天穿的凉鞋库存,但本季度的销量没有达到预期,临近暑期结束,还有大量库存过剩。”
“这个时候,有这么一个平台的渠道提供给他,可以降价消化他过剩的库存,帮他把挤压的库存转化为流动的资金,你觉得他会怎么选择?”
徐年年愣愣的点头,大概明白了其中的意思,但还是忍不住问道:“那他为啥不在桃宝上降价呢?非得到我们这边过一手?”
“你去咱妈店里买衣服,同一件衣服你今天花一百块钱买了,过段时间去看,发现这衣服竟然只要八十,你心里什么感受?”
“好吧。”徐年年啧了一声,大概明白了,“所以就是为了清库存呗,再加上平台信息之间并不透明,也不是所有人都会在两个平台之间来回看价格。”
“差不多这意思。”徐行吃
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