“天才。”
“这简直是天才的模式。”
当发现这一点时,贝左斯激动的跳了起来。
这无疑是开创了一个电商新模式。
而且这种模式比之单纯的C2C或者是B2C,在某些方面都更为的有优势。
通过社交,拼多多几乎不需要自己推荐,通过消费者之间社交互动,拼多多就能积累大量的订单。
而且通过社交,拼多多的获客能力也显著增强。
原来电商平台要让一个从不网购的用户加入到网购,他们得最少花费10美元的成本。
这也就是获客成本。
但拼多多,他的获客成本简直无限趋于0。
当然,趋于0不可能,但却比传统电商平台低得多。
其次。
因为是社交,他们是熟人与熟人之间的推荐,所以,他更为的能促进商品的交易。
比如我在拼多多下了一个单,我感觉这个产品好,于是我就推荐给了朋友。
朋友因为我用起来感觉不错,所以也跟着下单了。
这比之单纯的靠虚拟网络上的评论,口碑简直强了不要太多。
是陌生人更容易让人相信,还是熟人更容易相信?
当然是熟人。
至于网上一大堆陌生人的评价,口碑,这完全可以刷出来的。
此外。
这对于商家似乎也更为有利。
全球经济发展到达今天,可以说有相当多的产品相当过剩。
很多时候有很多的商品不知道怎么推荐到消费者那里,甚至卖不出去。
虽然电商平台看起来解决了一部分,但这只是治标不治本。
随着商品的增多,电商平台也只能推荐相对的一些商品。而且,这样的推荐还需要给电商平台一笔广告费。
这就像平常我们逛电商平台一样,我们是通过搜索某些产品,然后下单。
比如我想买个手机,我搜索手机,然后界面给我推荐了一系列的手机。
这是人找货。
但拼多多是反过来。
他们用的是货找人的方式。
你在拼多多下单之后,再分享给你的好友。
一般情况下,你希望购买的东西也有很大可能是你朋友需要购买的。
商家不但寻找到了你这位消费者,他还通过你,寻找到了其他有此需求的消费者。
这比之什么关键词广告,精准推荐……等等,还要更为的有效。
于是,这个模式就不是传统的B2C了,而是c2b,由消费者驱动让商家给自己个性化销售。
再具体下去,那就更为恐怖了。
他不但改变了传统的电商模式,他甚至改变了整个的消费模式。
摇了摇头,贝左斯没打算再继续想下去。
他怕再想下去,他得推翻亚马逊的销售逻辑。
他现在所要考虑的,是如何遏制住拼多多的增长势头。
因为。
按现在情况来看,虽然拼多多卖的都是一些一般的商品,而且质量不怎么样。
但这只是他们的第一步。
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