自欢喜。这正是他想要的效果。
他选择到柳镇去挂职,是经过了精心策划的。
主要目的是吸引眼球,引起关注。下级的一个最大的苦恼是得不到领导的关注。如果选择到
条件好的企业去,你和大家有什么两样?你就是庸人一个,你永远都不可能得到上级的关注。你必须要和别人不一样,你必须为常人所不愿为,做常人所不愿做,舍常人所不愿舍,最后才能得常人所不能得。说白了,就是作秀,一场政治秀。
另一个原因是想干点事业,将自己学到的理论和实践结合起来。自己既然想当官,就应当成为一名搞经济的干将,否则在现在这个背景下,官不但当不上去,也当不下去。
选择到柳镇金属制品厂挂职还有一个重要原因。那就是他对各企业现状与前景的分析。中江县城的企业,无非就是什么棉纺厂、毛巾厂等,这些企业效益差,企业的领导也都是些无能之辈,最拿手的倒是玩手腕。跟着他们能学到什么呢?
柳镇就不同了!这是一家典型的民营企业,但名义上还是挂靠在镇经委,说起来也算乡镇企业。厂长柳全是个人才。他是这个企业的创始人。据说,企业最初是十几个人合伙,在赚到第一桶金时,几个小富即安的合伙人竟然提出了分钱散伙的建议。是柳全坚持不同意散伙,并变卖了家里的楼房来购买了几个动摇者的股份。
结果,几个走了的人至今还是在小打小敲,跟着他的人都成了大股东,成了厂里的主要领导。
在张明看来,中江县将来要么不出著名的企业家,出,就一定是柳全。
而且,该厂的市场效益很好,到那里可以大有作为。
柳全安排张明做了厂里的副厂长,但没有具体的分管工作。张明知道,他们把他当成了一般的镀金者了。任命他当副厂长,一是看他的级别,二是看马书记的面子。不给他具体工作,是怕他是个外行,怕他误事。
张明也不着急,要别人相信自己是需要时间的,有本领的人总会找到施展才能的机会。
他成天在厂里转来转去,一个星期下来,就给柳全交了一份报告,柳全一看,立即对张明肃然起敬。原来,张明写的报告的题目是《柳镇金属制品厂的管理漏洞及对策》,报告尖锐地指出目前柳镇金属制品厂是个典型的家族企业,厂里的主要干部几乎都是柳氏家族的人,好的岗位也全都被柳氏家族的人占了,外面的人根本就进不来。进来的人在厂里也十分孤立。张明在报告里指出,家族式管理在企业处于作坊期的时候还是有作用的,其特点是凝聚力强。但当企业发展到一定规模时它的局限就会暴露出来。人才招不进来,招进来了也留不住。靠本家族有限的人才是不能让企业发展壮大的。
其中关于销售员管理模式弊端的分析尤其精辟。张明指出厂里的销售在激励机制和监管机制方面存在着明显的问题,销售人员的待遇偏低,销售人员缺乏必要的监管,处于半松散状态,风险很大。
柳全这才知道张明不是等闲之辈。
巧的是,张明的分析很快得到了验证。厂里管销售的李副厂长,突然跑了,带走了厂里的大多数销售员,工厂的销售立刻陷入了瘫痪。危机关头,柳全果断地把销售工作分给了张明。
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