个客户,佟青向他“汇报”过。当时叶雄就骂了她:“你怎么就那么笨呢,这里的客户没有一个不讲价的,就算是一般人都喜欢磨一下价啦,你去买件衣服买双鞋子不讲讲价?更何况买一个这么大大几十万的房子?客户就会觉得,怎么我买这么贵的房子,一万几千块的优惠都讲不下来,就会觉得你没有诚意,还真的有不少的客户就是因为一点点折扣没有谈成而谈崩了的。所以呀,任何时候都不能轻易地露出自己的底牌。”
那现在怎么办呢?叶雄去试一下,业绩两人分。
“赵先生,赵太太你们好!”叶雄一张嘴肯定是甜甜的,“我听小青说,你们非常喜欢我们这里的房子,就是对价格有点异议是吗?”
“是啊,房子我们是喜欢的,但你们那小姑娘呀,一点点优惠都不给,没有一点诚意,我们买这么大的房子是不是,又不是买棵白菜。”赵太太说道。
“是的是的,买房子是大事更是好事,我们当然是要给客户一个好的房子还有就是一个合理的价格。其实是一分钱一份货,我们誉海和别的开发商还真有点不一样,你看我们的报价单”,叶雄拿起了桌面的报价单,“我们的报价单都是用电脑打印出来的,我们人手是没有办法是修改的,因为我们誉海集团这么大,你们都知道,一般大的公司都是用远程电脑控制的,我们出了什么单,多少钱,集团那边都是一清二楚的,这个单就是我们的底价了,我们都是按付款方式来算的折扣。”
“这个都是你们说了算的了。”赵先生也搭了句话。
“还真不一样,你稍等啊”,叶雄扭头对佟青说,“你去我柜子里把我的蓝色的那个文件夹拿过来。”
不一会佟青就把叶雄的文件夹拿了过来,叶雄翻开里边的已经成交了的客户认购书给对方看,“你看我们这个客户的,当然我不是说随便把客户的信息泄露啊,你们看一下价格就好,呵呵。”叶雄不忘把气氛给缓一缓,这也是佟青需要学习的地方。“你们看这个总价,也是跟你们差不多的,你们看最终的成交价也是按这个方式来执行的。”
赵夫妇接过单认真地看了起来,这个时候,叶雄和佟青都等待了起来,期待他们说:“那好吧,我们就要这套了。”这句话是销售员就喜欢听到的话的,比“我爱你”还动听千百陪。
可谁知道,赵先生说,“我们还是回去考虑一下吧。”
一盘冷水往叶陈俩人的脸泼去。再怎么也没有办法挽留,叶雄都差点发火了也没有辙,得,就这样要又走了。
就像铁打的营盘流水的兵,一个客户走了还有另一个客户来,像赵氏夫妇这样的客户每个销售也都会遇到,一直来看,看了几百遍,从一期看到二期,再从二期看到三期,眼睁睁看着房价涨起来,涨了一点觉得可能会降,哪知道降一点了觉得还会再降,再等等吧,又涨起来,然后就想以前那么低的时候我都没下手,现在买那不是亏大发了吗?哎,永远都是不下手。
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