子上1200万赫然在目,明天一转账就能知道真假。
淋浴在神色各异的目光中,李家明觉得很惬意。跟柳老爷子那种商界传奇过招,自己没多大信心,跟这帮没长硬翅膀的商海新人斗法,那还不是马到成功?
“老章,我能搞出这么大的场面,无非是够狠、做事公道、说话算数!你们公司有我们需要的社会资源,我们有你们想要的投资机会、采购大单,这是两利的事,不存在我们仰仗你们,或我们帮你们赚钱的说法。
我给两个方案,你觉得行,那就选一个。若觉得不行,以后我们还是朋友,有机会再合作。”
老顾在商场里打滚几年,从一个技术主管爬到分公司的老大,见的场面多了,可从没见过这种场面——对方根本不给你讨价还价的机会,要不合作要不就一拍两散。
“说来听听”。
一拍两散?李家明有那勇气,可还真没那打算,搜乎与联想比较,那就是蚂蚁与大象的关系。放着好好的
的大树不乘凉,他又不是脑子有病。
“第一个方案,还是我原来的融资方案但得加价,320万美元收购我们20%股份。其实你们还沾了点便宜,我刚注资了近210万美元,单公司固定资产已经3200万了。第二个方案,那就把你那思路完善一下,用你们公司的产品来入股。”
这一个方案不可能,那纯粹是讹诈,而且是小公司讹诈大公司!
“第二个如何完善?”
“我知道你们公司的服务器滞销,而且新服务器又要出来了,估计性能还是与ibm的有差距。研发新产品是要成本的,旧的卖不出去,新的又必须继续研发,还不如折价给我们算股份,你们也回笼点资金。老顾,若不给我们足够的优惠,我们不可能采购你们的产品,何不揽下我们这个顾客,减少对手些许业务?”
这方案就是自己那方案的加强优惠版,老顾不动声色道:“家明,还按1500万美金估值算?”
脸色严肃的李家明缓缓摇头,先伸出5根手指又慢慢缩回去一根,沉声道:“no,4000万美金!恕我直言,以业务量算,我们公司是目前国内最大的。如果我们全部使用你们的服务器,可以让你们有充分的机会发现问题、解决问题,有利于你们研发、改进新型服务器。
第二,4000万美元的估值看似很高,但你们没有付出任何现金,给我们的只是你们推销不出去的产品,等于帮你们消化了库存、回笼了资金,有利于你们后续产品的开发。
你我都清楚,若邮电部能分拆成功的话,新的电信会大规模建设全国性大网。这个利好消息一出,美国的投资者肯定会给我们融资,到时候我们会以稍低于市价的价格采购你们的设备,光我们公司这一个顾客
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