500万rmb,相当于65万美元,但上个月融资了1000万美元,估值达到了5000万美元。marissa小姐,你说我们能如何合作?”
“不可能!你们的技术比我们差一个级别,怎么可能估值5000万?”
太嫩了,李家明摇头道:“小姐,技术不值钱,硅谷有你们这样技术的应该不在少数,值钱的是可靠的赢利模式。很幸运,我们已经找到了搜索引擎的赢利模式,因为我们手里有强大的sohu,明白吗?”
“能告诉我们原因吗?”
就因为你是美女,就可以把人骗来?李家明耸了耸肩膀,嘲弄道:“告诉你们也没用,因为你们不可能象我们和yahoo样有巨大的流量和品牌效应。”
这是一个大坑,如今在硅谷问‘互联网企业什么最重要’,99%的人都会告诉你‘流量最重要’,其实这是个会被未来证明的巨大错误。大家都以为流量越大,就越容易引来广告商的青睐,却没有看到投放广告的都是些什么客户。
“您的意思是,我们需要尽快找到流量?”
这女孩接二连三地追问,不由得李家明不小心一点,作为学经济而且能以未来对照现在进行推理,他当然知道这是个巨大的错误,而且还写了论文发表。现在在网络上投放广告的用户,除了他和陈东为拉高sohu市值而找来的那些客户外,其余的都是些大品牌商——最重视自身品牌价值的厂商!
为什么当初李家明,执意要找ibm那样的巨头,在sohu投放第一支广告?品牌效应,因为一流的品牌会在一流的媒体上投放广告,却永远不会去二、三流的媒体上投放广告,因为那会影响它自身的品牌价值;而目前会在网络上投放广告的,也只有那些不差钱的大品牌。
当初kyle为什么会同意在sohu投放广告?除了他与老章、孙维刚是校友外,更重要的是因为sohu是当时华国最好的门户网站,在sohu投放广告不会影响ibm的品牌价值。事实也证明kyle的决定是正确的,华国第一支网络广告的历史意义,值得他们ibm投那一万美元。
犹豫了一阵,李家明还是不确定,这女孩是否是受拉里授意来的,美国人应该还没有华人会绕圈子,可又不能不作这方面的猜测。别看拉里那小子年轻,其实也一肚子的坏水,经常在杨至远和自己之间挑事,想让yahoo用他们的搜索引擎。
“marissa小姐,我只是基于我们的国情给出的解释,或许美国又不太一样,毕竟我对美国并不了解。我们的经验是找到最大的流量,然后再去说服客户投放广告,你看我们的广告客户除了大品牌外,其实更多的是小品牌甚至房地产商。”
虽然李家明加了两重保险,几位白人青年依然震惊,这个观点太新颖了,却是可以在日常生活中找到答案的。比如那些昂贵的奢侈品会在沃尔玛设专柜吗?不会,它们会在纽约的第五大道设专卖店,哪怕那的租金高昂得吓人。yahoo、aol的广告收入那么高,可那些二流的网站根本拉不到广告,全靠投资者在烧钱维持。
按这样推论,那不是说除了yahoo、aol几个大型网站,其余的网站都会死亡?
“或许吧,这就是互联网残酷的地方,赢者通吃!现在大量的热钱进入这一行业,固然加速了发展,但也让从业人员变得急功近利,忽略了资本的本质——追逐利润。当投资者发现无法赢利时,这个泡沫也就破了,能生存下来的企业都将是找到了赢利模式的、技术处于领先的、或规模比较小受资本影响小的。”
cool!
几人觉得李家明很cool,这些东西连大学里的教授都不敢如此大胆,只会以一种含蓄的语气评价,可这华人却直接将互联网热潮定义为泡沫。李家明也喜欢跟这些白鬼聊天,别看这些人不起眼,可放在国内绝对是精英中的精英,汉华科技想在硅谷设立研究院,就得招揽这些it精英。
不过,说好的party也就成了沙龙甚至是讲座,由李家明来给这些白人开讲。
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