装修建材城的规律就是,平时顾客少的可怜,但是来逛的人成为目标顾客的几率比较大,周末人多,却也人杂,很多可能未必是潜在客户。
小威坐在公司门边,并未去门口跟一干人等抢拉客,小威有自知之明,若现在去拉人,自己说了上句可能都不知道下句说啥。
只见过道里,抢客户的设计师们热情洋溢,不同设计公司的设计师们还会因为谁越过了界限抢顾客,要么翻白眼,要么冷言相向。
真是别有一番热闹。
小威抚着额角,看得头痛,这种一窝蜂争抢的事,小威做不来。
从门口走过的顾客,刨去不理不睬直接走过去,再刨去只简单拿了资料名片的,剩下的就分两种了,一种是不肯进来细说的,只在门口简单了解一下,另一种,就是进来细谈的,要么,是门口聊着聊着聊进来的,要么,就是直接对亚光亚有了解的。毕竟公司也做了不少广告,在北京各大装修教材城,数一数二的自然是龙发和东易日盛,其他还有几家不相上下的挣着老三的位置,亚光亚也在其中,名气还是有的。
门口能谈的,也就那些套话,小威已经都吃透了,进来聊的,小威就帮忙用纸杯子,倒倒水,然后装作若无其事的坐在不太远也不很近的地方,倾听。
听了几天,也就大概找到了一些门道。觉得自己可以试试手了。
人少的时候,小威也会拿着资料,等在门口“倚门卖笑”了——小威就是这样自我解嘲的。
待小威真的实践了一番,才发现,听着容易,做着可就难了,每个顾客的诉求根本就不一样,听到的那点三言两语,根本套用不上。
小威只好败下阵来,继续潜心倾听学习。
小威在前两家公司,都是电脑制图为主的,但是现在这里,大家却都用手绘了。
前段时间只练习电脑了,也就在学校的时候画过手绘,没有顾客上门的日子里,小威便拿了打印纸,勾画练习手绘平面图,效果图。
小孙把他的东西搬过来,坐在小威身边,两人边画图边聊天。
“7月13号晚上你在哪?”小孙问。
“啊?”小威一愣:“我哪记得啊!干嘛?那天咋啦?”
“那天北京申奥成功啊!你不知道啊?”
“知道申奥成功。不过不记得是哪天了。”
“那天北京城可热闹了,你在哪?不知道啊。”
小威想了想:“我应该在学校,我们学校偏着呢。”
“那天半夜,连老江都上天安门城楼跟大家一起庆祝呢,整个天安门广场有四十多万人聚在一起欢庆。”
“那还不挤爆了!”小威立刻联想到自己十一去天安门广场看升国旗,脚都被踩肿的经历。
“那天我去工地,回晚了,公交末班车都收了,只好打车,结果这幸运的,全北京的出租车那天随便打,集
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