些不知所措了，连忙看向苏乐青。

　　苏乐青不慌不忙的开口道：“刘叔、邢阿姨，你们别急啊，其实这个价格不算贵，因为上次跟您聊天，我知道两位跟孙子一起住，所以我疡的都是环保型材料，复合地板也是疡好一点的，您看看，我们这边还有其他价位的地板，要是地板档次降下来，我们报价也会降下来。”

　　着，苏乐青从一旁的展览柜上拿了两块复合地板下来。

　　“您看看，一块是我给您装修的地板，另外一块则是比较便宜的地板，这质量是不是不一样？”苏乐青问道。

　　“可五万三也太贵了啊！”邢大妈迟疑道。

　　苏乐青话锋一转道：“我记得叔叔阿姨都抽烟吧？”

　　“对！”邢大妈和刘大叔两人点了点头。

　　“那两位想想，两位在家都喜欢抽烟，空气来就不好，要是这装修的材料要是再不好点，那对于两位的孙子，可不是什么好事。”

　　苏乐青知道，对于两位老人来，孙子就是他们的软肋，也是他能以这个价格签单的关键。

　　当然了，这也是他的良心建议，毕竟他推荐的材料的确很环抱，而且作为他在这个续的样板房，要是地板不铺好一点的，作为样板房，他也拿不出手。

　　“这”邢大妈和刘大叔两人顿时犹豫起来。

　　见火候差不多了，苏乐青最后道：“如果邢大妈和刘大叔真心要装修，那就给两位一个优惠，五万块钱，签完合约以后，不会再找两位要钱，而且水单保修三年。”

　　老实，五万块已经很便宜了，他不像一些皮包公司和一些游击队，会中途换材料，所以价格会偏低，他是要打出自己口碑的，五万块钱，他能赚七千块就不错了。

　　“那个姓啊，你上次不是有样板房吗？我们能不能去看看样板房？”一旁的刘叔道。

　　“对，对，姓，能看一下样板房吗？”邢大妈这个时候也想了起来，就算要找苏乐青装修，那也得先看看他们以前的工地。

　　“没问题！”苏乐青笑了笑，既然要看样板房，那这一单几乎就成了一半了。

　　“性，你在办公室守着，我带着叔叔阿姨去看样板房，当然了，你也可以把门关上，拉拉客户。”苏乐青交代道。

　　“嗯！”陌性闷闷不乐的应道，刚刚邢大妈和刘大叔两人嫌贵的时候，她居然不知道该如何下去了，但苏乐青三言两语就把两人搞定了，这让她觉得自己好像没什么用。

　　想到这，等苏乐青走后，她就把办公室门锁上，准备进续去拉客户。

　　她并不知道这里跟馨逸园不一样，装修公司的人是需要证件才能进去，所以径直走了过去。

　　看守的门卫换成了一个年轻酗，偷偷的打量了眼陌性，觉得她不可能是业务员后，也没有拦着。

　　对于他们门卫来，分别业主和业务员的标准就是穿着打扮，

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