一招呼,也不客气,直接坐了当中座位,三位企业家开始提问。
首先是他们的产品放在网上卖,为什么要付费,而且不少,还有,为什么东西卖了,钱还在放在平台那里一段时间,保险吗?
叶三省解释,电商平台,比如西川特产网,可以把它看成一个市场,你到市场去卖东西,自然要交纳市场管理费。
管理费多少,跟这个市场大小,投资多小,往来的客商多少成正比,比如像淘宝网这样全国性的平台,就相当于中国最大的疏菜批发市场、蜂蜜批发市场,全国各地的客商都会到那里来看,你的产品被客商看中的机会更多,自然收取的费用要高一些。西川特产网,就像西川省城蜀都的荷花池批发市场,而更小的平台,比如江城在线,它也具有销售产品的功能,但作用更小,就相当于一个城市的菜市场一样了。
至于付款周期,这是各个市场自己制订的规则,有的是为了保证客商利益,比如客商买了你的产品,觉得不满意,在退货期限内,可以无条件全额退款,这样平台就能够提供保证。
当然,有的平台是为了保证它的现金流,谋取自己的利益,这是没有办法的事,你可以不选择它,但是一旦选择了,只能接受它的规则。当然,这些规则也不是平台想怎么制订就怎么制订,国家的相应的监管部门,所有的规则都不能违背国家相关的法律法规。
至于保险,对于大部分平台来说,基本上没有问题,它的客商是海量的,不会专门针对谁,除非平台自身出了问题。而且,付款周期规定了,如果超过时间没有付款,你可以申诉,起诉,通过各种法律手段维护自己的权利。
企业家又问,那该怎么选择哪家网站呢?
这也是令他们感到非常迷惑的问题。
江城电商中心,就有几十家专门做销售的网站,他们就像是刘姥姥进大观园,迷得头昏脑胀,根本不知道哪一家能够帮助他们把产品卖出去,更何况还有性价比,谁都不想当冤大头。
叶三省解释,没有哪一家网站能够说自己无所不能,十全十美,同时,每一家企业的产品各有各的特点,门类有别,所以选择网站,要选择最适合自己产品的。好比选择爱人,最漂亮……当然是大家追求,但未必是你的良配。
至于如何选择合适的网站呢?首先是看门类,比如卖书有专门的几家大网站,可以都去尝试,土特产家副产品,我个人觉得,像淘宝这样的大网站,未必是最好的选择。
因为有海量的商家,你得不到推荐,就无法展示,无法让更多的人知道你,了解你。而且它有个搜索排名,你需要付费才能够让你在几百几千字同类电商中展示在前面,让人看见,很可能你销售收入还不足以抵消广告费
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