块的负责人,是否和自己一样的眼光。
“好的,马董。我的意见是滨城船舶机械制造厂。他们的母公司滨城船舶制造集团,这些年日子不好过,没有资金和能力挽救这家机械厂。正因如此,他们出让的愿望比较强烈,可大幅度缩短我们谈判的周期,让项目尽快上马。”
马由心里也比较赞同这个理由,他最缺的就是时间。
“第二,工厂交通便捷。拥有一条铁路专用线,联通滨城铁路干线。”
杜启才其实还漏掉了一个重要的设施。这家工厂厂区隔800米荒地外,临海处有一废弃的码头,水深和其他自然条件,都满足改建成为一座优良货运港口。马由更看重这个基础设施。将来可以作为工厂的专用码头。未来大型材料和设备进出比较便捷。节省不少短途转运费用和共用码头的停泊费用,尤其是节约装卸货时间。
“其三、工厂占地1500亩。基础条件基本完善。”
马由比对搜集来的资料和现场踏勘,心中已有决定。见其他人没有不同意见,便开始布置接下来的工作。
“等会丁助理就通知市招商办,明天正式启动这家企业的收购谈判。我明天出发到第二座城市考察。杜总带队,和国盛公司等兄弟单位一起完成接下来的谈判工作。”
“这么重要的谈判,马董不参加吗?”杜启才问到。
“谈判时间不可控,我没有时间耗在这里了。但我制定了一些谈判底限,都在这份文件里面。你们下来熟悉一下。我走了也有好处,你们可以说滨城不是我们的唯一选择,我已去其他城市考察同类工厂了。他们会更有紧迫性。”
马由示意丁助理将打印好的文件交给他们。然后继续说道:
“有几个要点,我要提示一下。第一,我们的谈判策略,是将我们在滨城的投资项目,一并和市官府洽谈,而非单独和机械厂谈判。这样可提高官府的协调动力。也可提高效率。”
“第二,厂区和海岸线之间有5、6000亩荒地。要一次性收购下来,作为二期、三期扩展用地。”
“第三,无论是管理层、后勤还是工人的留用比例,我们不能承诺留用人员的最低比例。”
国盛公司的代表一听马由这个要求,有点皱眉,说道:
“马董,这个条件可能有点困难吧。”“”
国盛公司操作京城电子厂的并购,就承诺了70%留用的底限。他们很清楚在工人留用比例上的洽谈难度。官府最关注的问题,就是安置下岗工人的数量及比例。马由看他这个表情,知道他在担心什么。
“我们最终的底限,可承诺在滨城市下岗工人范围内,招聘的工人数量达到原厂70%比例。从宏观上讲,官府没有退让什么条件。而我们看中的是这座城市拥有的人力资源,从中选拔合适的工人。仅机械厂的原有工人,有能力的可能都去其他工厂上班了,剩下的我们还选得出足够数量、合格的员工吗?尤其是管理层,以前那些混日子的,一律要清退。这方面你们要多暗地里走访群众,他们眼睛是雪亮的。而且,所有管理层都要有试用期,集中到京城培训后,我会参与最终的考核。”
在昨天对厂现有中高层领导班子见面时,马由和星儿都开启了感应,对这些管理班子成员已有了一定的了解。只要愿意,所有在800米范围内人和事,都逃不脱马由的感应异能和星儿的扫描。他在第一天现场考察时,不仅对现场的接待人员们进行了感应和扫描,还对现有的车间设施设备、配电站、供水站、暖气站等基础设施,地形、建筑结构安全度等,都进行了扫描。
马由又对周洪亮说道:
“刚才我也说了,凡是蓝星集团的投资,都要一并和官府统一洽谈,包括你们地产公司所需的开发地块,下来你和杜总他们要多通气。”
“没问题,我收到你的文件了。项目今天也看了一遍,明天还要继续看郊区的地块。”
“不着急,考察要仔细。这个谈判的时间不会很短。但最好和市官府约定,一周内完成,最长不要超过10天。好了,我要交待的就这么多,你们看看文件,还有什么需要商议的。大家畅所欲言。”
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