的营收和产品分开。
比如新浪的产品是给你看新闻,它赚广告费;比如百度的产品是搜索,它也赚广告费;比如阿里巴的产品是淘宝天猫1688,它还是再赚广告费。
所以小米的产品是手机,它的营收也有一部分来自广告,还有一大块的利润来自金融业,这是雷布斯自己曾经说的。
至于赚手机的钱,小米从成立起初就没考虑过赚很多,不过毕竟是辛辛苦苦的赚钱,所以有微博的利润也就够了。
所以说,只要是互联网公司都会做跨越多个行业。
他们从一个行业拿用户,另外一个行业去拿利润。为什么呢?因为他们的产品和营收是分开的,所以他们会跨越多个行业。
这就是为什么我们发现,阿里巴,企鹅这些公司,好像发展到了无处不在的样子,什么都在做,有银行,有影业公司,有金融公司,有广告公司,好像就没有他们不能做的东西一样。
小米也一样啊,小米要做的是整个家所有电器的智能整合,可不单单只是一个手机,还有广告,还有金融。
谷/span所以看到这里就知道了,小米既然是经营人的数据的,卖硬件只是一种拿用户的手段。
另外回到手机行业,单单说手机行业,可能很多人认为小米的主打产品是小米数字系列,其实并不是。
小米从成立起初,目标市场就是低端市场。
小米%的手机销售,来自于千元以内的手机。
小米最初去做手机的时候,市面上的智能机很贵很贵,像三星HTC等,都是四五千的价格。
所以小米切了一千五到两千元的这个空档,推出了旗舰配置的手机,一下子引发了所有人的关注。
但是有个问题,你会发现你买不到。
因为大家都觉得小米这个牌子的手机好啊,但就是买不到。
而接下来小米做的事情,不是去扩大小米123456的产能,而是直接推出红米手机,去杀低端市场,不到半年的时间,华国的山寨机全部被打死,这才是小米从一开始想要的市场。
别看小米作为一个互联网公司,但它靠着人的行为数据,有别的可以盈利的地方,硬件只是拿用户的手段,不需要盈利,做到收支平衡就可以了。
最重要的是小米互联网销售的手段,不需要渠道商,传统手机行业有高达三到五成的成本是给了中间渠道商,而没有中间商赚差价的小米,性价比当然高了。
所以这也是小米手机在线下非常不受欢迎的原因。导购小妹一股劲的推荐oppo、vivo之类的你们以为是爱吗?
不是,是因为推荐oppo、vivo这些手机她们有钱赚,比如一台手机赚三百。
推荐小米的话,只能赚到一百,还要被人吐槽——你们这些奸商,我网上买才两千,你们居然要卖我两千多?所以这种事情,换你你干啊?
做个简单的对比,华为就是一个制造商。
它的盈利思路是这样的——通过提高品牌价值,来获取更高的溢价,从而取得更高的收入。
所以强调性价比是自己找屎。
因此任正非才会一而再的强调,华为一定要有利润思维。
华为和小米,表面上的业务都是卖手机的,好像是一样的,但是实质上,它们两个公司完全不是一回事,一个互联网公司,经营人的数据,一个制造商,经营产品。
综上,你就会明白小米为什么可以做性价比,也只有小米可以去做性价比了。
同一时间,华为的任正非,苹果的库克总裁,oppo的陈明永,vivo的沈炜……都是面色难看,紧皱眉头的看着已经直播结束的小米直播间。
雷布斯的新产品……
要逆天了。
他们都能够感觉到,手机界真的要变天了。
PS:现在的工作,大概每天四更是极限保底了。如果有多余的章节,就当做补更了。
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