不是太清楚,有经理人负责。”
“你们也搞了商超管理系统?”
“是,不过没有你们搞的早,也只是内部使用。如果你们同意,可以把你们的软件并过去单独成立一家公司,给你们三成。”
“这就是张顾问你今天来的目的?”
“不不,不是,软件这个看你们的意思,不强求。不过,总的来说,我们的销售方面应该比你们强一点儿,互惠互利吧。
我今天来主要是还是和张总你谈一下超市这块,我注资,你管理,怎么样?你也不想局限在京城这一个地方吧?
而且,我的卖场马上要开业了,多多少少对你这边会有一些冲击。我不搞仓储,是纯零售终端卖场。
据我了解,我们开业那天,就是行业大战的开始,价格战是肯定要打的,我们不想打但怕别人不同意,这里面步定会有误伤。避免不了。”
张总想了想,问:“张顾问是打算多少钱买下我们?”
“不,不是买,”张彦明摇了摇头:“是合作。合作。我的想法是,我注十个亿进来,占新公司的五十五,不参与经营。
同时,向新公司开放物流和地产内部通道,协助公司走向全国,完成第一批店面的铺设。
后面还可以向公司提供三年期不设上限的低息贷款,用来支持公司的扩张发展。但同时我也有条件,那就是公司不上市,不向外融资。”
张总紧皱着眉头思索起来。
张彦明又补了一句:“哦,对,现在你们这边有不少合作店面,好像还有托管,这样的店要买断下来,买不下的就撤消。
以后新公司只搞自营店,物业这块,可以先租赁,但后期我的意思还是买下来持有,这样要稳定的多。”
张总苦笑:“我们也知道用自己的房子最划算,可是没钱哪,那得多少钱往里砸?我们如果有万客隆的实力也做大卖场了。”
“可以谈以租代买嘛,分年偿款,大不了就是前面几年不赚钱的事儿。第一批店面的房子是现成的,我做了一批商业街或者步行街,都有位置。
我不缺钱,也不缺房子,我缺管理人员,尤其是有能力的管理人员,所以,我是很真诚的想和你们合作,不是开玩笑,也不是想剥夺你们的什么。”
“张顾问手里还有物流渠道?”
“嗯,我这边物流地产物业都涉及了一点儿,对超市支援一下肯定是没有问题的。”
之所以提到物流,是因为张总是国内第一个把物流体系纳入管理范畴的人,引入了第三方物流公司,把全部运输业务外委,不但降低了成本,还大大提高了运输速度。
这也是以后大型超市的常规操作模式。
不过,必竟是外委,这里面还涉及到一些信任度,忠诚度以及价格多方面的因素,也算是有利有弊吧。
像如果一直搞日用品商超,这方面的问题还不明显,一旦以后大量涉及散货和农副产品,问题就出来了。
但如果自己家就有物流公司,那就完全不同。
“……张顾问你们的物流和地产,是什么规模?方便说吧?”
“方便。物流……现在在全国四百五十几个城市有中队建制,不是不想全覆盖,而是像乌斯藏,西疆还有塞北这样的省份,全覆盖没有意义。
地产现在是两大部分,住宅这块就不说了,商业这边,目前在所有地级以上城市都有项目,包括商业,步行街以及商务区。
县级城市还没有完全覆盖,主要是各地方的经济发展不一样,这个得慢慢来。
在明年年底之前,基本上所有地级城市的在建商业项目可以全部交付,然后争取再用两年时间,铺到全部县级城市……这个还是要看情况,要看经济体量。”
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