长安,领下来了这份差事,也就不得闲了。
谈判嘛,先要弄明白一点。那就是谁有求于谁的。如今是薛延陀有求于大唐,一旦薛延陀的独立得不到大唐的承认,那么突厥随时都会大军压境,一举荡灭薛延陀。现如今的薛延陀,还没有能够同突厥抗衡的能力,所以他需要大唐的保护和威慑,使自己免于被突厥镇压。
这么一来,主动权就是在大唐的手中。
夏鸿升从皇宫出来之后,到了长安的宅子里面,想了半宿对策,第二天一早,却并没有去鸿胪寺,而是先拐到了大唐皇家酒坊。
王掌柜已经在忙着了,见了夏鸿升进来,十分意外,立刻过来见了礼。
“今日前来不为别的,为的是借用王掌柜一下,帮我讨价还价。”夏鸿升对王掌柜说道:“王掌柜经商久矣,想必也有一口好口才,却是比我强的。”
王掌柜连称不敢,又问道:“却不知公子要让小的买甚子东西?”
夏鸿升笑了笑,说道:“现如今有人想求我帮忙,可他出的报酬少了些,故而我想要请王掌柜同我一道与其谈判,想要我帮他的忙,非得出的报酬够优厚不可。”
王掌柜一头雾水,却是没有听明白。
夏鸿升说道:“你且将手头的活计安排一下,就即刻随我去吧!恐怕需要些许光景。”
王掌柜虽然不知道夏鸿升究竟要他如何,却也只能听夏鸿升命令,去交代了人手,安排了事情,自己便跟着夏鸿升离开了。
夏鸿升带着王掌柜到了鸿胪寺门前,王掌柜这一路上憋着的疑问总算是问了出来:“这……这是是鸿胪寺!公子,您这是……”
领着王掌柜进入了鸿胪寺之中,夏鸿升这才对王掌柜道出了实情来,说道:“薛延陀从突厥叛而独立,如今想要归附大唐,称臣纳贡,换取大唐承认其国为大唐藩属,从而使突厥不敢贸然对其镇压。这就是好比一场生意,薛延陀想要从大唐这里得到承认和保护,咱们大唐自然不能白干,需要同他讨价还价,讨得一个令咱们大唐和陛下满意的报酬来。呵呵,私以为,王掌柜最擅此事,是以请王掌柜归来,同薛延陀的使者讨价还价一番。”
王掌柜一听,差点儿腿一软,连忙求饶:“公,公子!这,小的一届商贾,如何有这个本事了?!公子您绕过小人吧!小人哪里会同使者商谈,这……”
夏鸿升摆了摆手,说道:“莫要想的那么复杂。你就将这当成是买卖的两边。薛延陀是买东西的,咱们是卖东西了。咱们的东西当然想要卖个好价钱,如是而已!”
王掌柜还想要说些什么,夏鸿升却摇了摇头,又道:“王掌柜不必谦虚,且忘记了双方的国别,就当自己是坐在生意场上便是。”
说罢,夏鸿升将王掌柜带人了堂中,介绍了那些鸿胪寺官员给王掌柜,而对那些鸿胪寺的人,却并未明言王掌柜的身份,只道是自己请来同薛延陀的使臣讨价还价的帮手。(未完待续。)
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