和团队的业绩，但他心里明白，对于一个几乎是零基础的业务团队来说，前期的煎熬是在所难免的。
月度会议总结的时候，李唤飞很放松很坦然的对他的团队说：“大家不要灰心丧气哈，你们就当是上个月才来我们公司上班就好了，现在没有订单是因为我们的工作重点还不在接订单上，我们前期的工作重点是把自己的基础打牢、夯实，我相信，第二个月开始，你们会收到不少询盘的。来，第一个，allen，你看看你这个月发布的产品信息哈，这些产品的关键词没用准确，你要经常去后台看看数据，看看热搜词，也要参考一下排名在首页的同类产品的页面的源代码，看看人家用的关键词……”接着，李唤飞开始给他的团队成员一个一个做总结……
第二个月开始，李唤飞除了完成自己手上的工作，还教授他的团队如何回复询盘，跟进客户，维护客户等业务技能，为接下来谈业务做好“攻坚”的准备，以便随时斩获订单。
“很好，echo问的怎么分析一个询盘。大家看，如果一个客人第一封邮件就是‘我对你某个产品感兴趣’，‘我公司急需采购一千万套产品’，‘我们想跟贵公司达成战略上的合作’等等诸如此类的询盘，还需要分析吗？”晚上十点，李唤飞在给他的业务团队讲课。
“不需要。”同事们大声回答。
“是的，这样的询盘是没有明确的真实的采购意图的询盘。当一个客户跟你说‘我需要类似于贵公司或贵公司的这个产品’而且给定你数量，跟你沟通关于样板的问题时，这样的客户是有明确的购买欲望的，所以，当我们收到一个询盘时，判断他如果是个虚盘，那我们报的也得是虚盘，如果是实盘，那就要更进一步去分析客人，从客人的公司和背景去分析，从客人对产品的用途去分析，从客人所需的产品的使用价值去分析，那么，怎么从这些视角去了解去分析呢，大家看我们的着手点和所需要用到的工具……”
……
然而，在第二个月的时间里，让李唤飞没有想到的是，尽管自己尽了全力，经常连午餐都顾不上吃，两个月下来，他和他的团队，还是一无所获，这太出乎他的意料之外了。
于是，他开始总结，反思，再学习，再应用，再总结，再反思……悄悄的，第三个月的时间也很快的过去了，而他和他的团队的总业绩还不到5万，人均接到的打样的订单也仅有5个。这时候，李唤飞的心里，开始急了……
“你说小李他到底行不行啊，到现在都三个月了还没接到什么订单，你看厂里的工人都没什么事干了。”一天，江嫂来到老江的办公室，急切的说，“开门一天就是近万块钱的开支，这样下去不行啊老江
请收藏：https://m.bq65.cc
（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）