家大型儿童玩具厂提供塑料外壳。他们的原材料全部是国外进口的,其生产出来的产品品质要求非常高,绝对无毒无味无重金属。
塑料的强度、硬度、塑性要求完全符合姜新圩提出的要求。
听到这个消息,姜新圩高兴地说道:“太好了!马上跟他们签合同!”
苏鼎宇却兴趣不高地说道:“我已经跟他们谈了,可是他们要求我们在合同签订后立即提供如下两项费用:第一项是开模费。也就是设计、制造电话机外壳的模具费用,包括材料费、加工费、人工费。第二项是要求我们提供一部分产品生产订金。”
姜新圩说道:“这两项要求都算正常。他们是不是要求很多?超过了我们之前的计划?他们提出了多少数额?”
苏鼎宇苦笑了一下,说道:“我也做好了提供这两项费用的准备,可是人家狮子大开口啊。他们说每一套模具的开模费是十万!每一种产品我们必须先支付五万套的订金,每套十元,必须先交他们一百二十万才开工!”
“啊――,要先交付一百二十万?这也太……”就是早有准备拿出一笔钱的姜新圩也大抽一口冷气。
苏鼎宇在电话里再次叹了一口气,说道:“就是一百二十万。……,当时我跟他们争了,也给他们说尽了好话。我说这笔钱实在太大,我们是一个新成立的公司,怎么可能有这么多现金?现在能拿出这么多现金的,全国也没有多少家公司,我们根本负担不起。
但他们就是不松口,说他们是中外合资企业,追求效益是第一位的,可不是过去的国营企业,为了国家可以牺牲自己。就算他们可以答应我们,可那些老外是绝对不会同意的。还有,他们说他们现在的业务虽然不是很饱和,但也不是没有事做,如果我们不答应他们的条件,他们就不干。
……,总而言之,这个价格虽然不能说完全说死,但下降的余地不大,他们这些人只要钱,不讲什么情面。现在又是我们有求于他们,他们肯定会逼我们退让。……,姜新圩,你的意见呢?你说我还要不要再谈下去?”
面对如此大的数字,面对自己根本无法支付的金额,姜新圩一时哪里能定下来,他说道:“对方真的就没有一点松开的余地?”
苏鼎宇说道:“如果我们要的急,估计就是这个价格。现在唯一的办法也许是使用一下缓兵之计,让他们感受到我们并不急,或许还能降一点,但这一点点下降还是杯水车薪啊。我们的资金也就十万美元,五十万人民币连他们一半都不到。”
姜新圩稍微想了想,说道:“先在电话机旁等一下,等一个小时之后再打过来。我先跟冷兰商量一下,看她有没有办法能不能申请一些贷款什么的。”
苏鼎宇答应了一声,他就挂了电话。
看到姜新圩一脸凝重地走进来,冷兰停住筷子,问道:“发生什么事了?”
姜新圩一边拿起碗筷一边说道:“苏鼎宇已经在津天市找到了适合条件的厂家。可是,人家的要价太高,我们根本没有这么多钱。你有什么办法没有?比如贷款,借钱什么的。”
冷兰急忙问道:“要价有多高?不就是一个塑料壳子吗?难道还要一百元一个,你十万美元并没有用多少啊,难道这么多还不够买一些电话机壳?”
(求月票,求推荐)(未完待续……)R1292
请收藏:https://m.bq65.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)