崇备至,说他极有天赋,可惜是没遇到好时候。省城是凌云和七巧的大本营,营销可以说是无孔不入,这里就更没木匠的生存空间了。
付师傅倒是不在意,相反很崇拜高重山,并且视他为木匠这一行的榜样。
等慢慢说到自己的生意,付师傅才流露出一点,高重山可以做到的事,为什么他就不行。他一直想开一家小型家具厂,就和当初的高重山一样,可是遇到的困难比他想像中多的多。
“我早说,让你别干,人家能成那是人家厉害,你呀,还是本份一点。”穆师傅这么劝,也是工友拜托的,不希望儿子抱着不切实际的目标,浪费时间。
只是穆师傅用老一辈人说话的方式规劝,让年轻人特别不爱听。总觉得这是瞧不起他们,越劝越火大。
付师傅倒是没有火大,甚至还很淡定,显然在家里也听得多了,已经免疫。
“我就是想知道,为什么他可以,我却不行。明明,我的手艺也不差,能吃苦,人品好,也有一帮朋友帮衬。”这些,都是他听来的,高重山成功的理由。
高重山端着小酒杯和他碰了一下,“想没想过,高重山当年头顶上,可没有凌云和七巧。”
付师傅愣了一下,“当年也有很多大家具厂。”
还都是国营家具厂,虽然现在是一个不剩了,但在当年,那也是庞然大物。
“国营家具厂,都面临着改革改制的问题,根本无法将心思用在产品和营销上。厂子再大,也不能算是现代化管理的家具厂。可是现在呢,无论是凌云还是七巧,都是现代化管理的工厂,从产品到生产,再到营销渠道,售后服务,甚至还嫁接了电商,基本上没有大的改进空间,那么小厂也就不可能出头。”
憨憨的付师傅听呆了,王超也听得愣住了,连饭都顾不上吃,一直在不停的琢磨着这段话。
“大兄弟,你再说说,给我再说说,我好像有点抓到门了,结果又好像是空的。”付师傅急的抓耳挠腮,他听进去了,但好似懂了,又没全懂,但有一点,这段话绝对很厉害。
高重山叹了口气,“道理很简单,当初的国营大厂,有这样那样的弊端。但市场在扩大,需求摆在哪儿没人满足。小厂可以通过优化产品,降低价格,营销力度,比拼售后这些手段,实现弯道超车,超越国营大厂。”
“但现在,你靠什么突围呢?你能拿出新的设计,更好的木材,更低的价格,还是营销创意,以及更好的售后?”
付师傅下意识的摇头,他发现自己一个优势都没有,不仅没有优势,还统统比不上。
很多人创业,不搞调研,不看市场,脑子一热想当然就往下跳,跳下去之前还会自我催眠,给自己找理由这波肯定行,等亏光了才会清醒。
别说付师傅这样的手艺人,很多聪明人也是如此。
“那,那岂不是,永远没有人能达到他的成就了?”付师傅喃喃自语。
“那倒也不是。”高重山看着付师傅,“能够超越他的人,大把存在,只是,不再可能是一个白手起家的个人超越他。”
拉得到投资,又能沉得下心搞管理,给出重金挖设计师,也不是不能超越凌云和七巧,只是需要时间以及花这么多钱,这个投资回报率值不值得而已。
还有就是高重山自己犯错,然后让人超越。但无论如此,指望一个白手起家的人,能够按步就班的,一步一步做大做强,最后超越他,几乎是不可能的事了。
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