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心理学之中有一个心锚的概念,所谓心锚就是条件反射里有一种形式。可以理解为:触景生情。
看到一个景象,一段文字,听到什么话,什么音乐就生出一种情绪来。我们把一个事物或现象与某种情绪或状态之间的这种链结叫做“心锚”。
从小到大,我们每个人的身上都不知不觉地已经建立了无数个的心锚。
有些人一看到肥肉就想呕吐,这是一种心锚现象;进考场就紧张、一个人就孤独、上台演讲就心跳加快、别人对你使了某种的眼色你就觉得那是看不起你……
其中分有正面心锚和负面心锚。
最典型的正面心锚,比如大部分人在听到经典的第八套广播体操音乐时,总会很亢奋,很激动,想笑,同时有一种莫名其妙的,身体细胞好像在跳动的感觉。
因为人们在做这套广播体操的时候,都是学生时期,那是青春快乐的岁月,自己的身体处于精力旺盛的状态,其次通常而言,要出操都是好天气,阳光明媚的时候。
在学校那么多年,几乎天天要做操,人们从学校毕业多年之后,再听到运动员进行曲或第八套广播体操的音乐,就会回想起那个精力旺盛年少的自己,那段快乐的时光,那个阳光明媚的天气。
负面心锚的例子,哀乐。
大部分人听到哀乐就莫名其妙的感觉到悲伤、消极、烦躁或者不开心,理由和正面心锚大致相同。
当这个音乐响起,就代表有人去世了,任何人都经历过身边亲朋的去世、老去。
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所以,每当这首歌曲响起,人们难免会响起当时自己亲朋去世的画面,心情自然好不起来。
当今天的饭局刚开始,众人自我介绍时。
秋婷曾对高云试图种下心锚,先是由侯旭和吕晴说了一些恭维奉承的话,让他以为自己很受欢迎,试图使对方进入一种感觉良好,飘飘然的情绪。
毕竟两位北大学子都很捧他的场,一个是夸奖他厉害,一个更自称是他粉丝,换做平常人多少心里会有些得意。
这是第一步,要使其陷入一种特别的情绪或状态当中,此种情绪或状态越强烈,建立心锚就越容易,失效的可能就越小。
第二步,建立诱因。
秋婷所施加的诱因有两个,一是以自身可爱萌妹风格的穿搭和容颜,发出截然相反的成熟御姐音。
换做任何人遭遇这种人物外表气质与说话声音不符的情况,都会多注意两眼,性格比较外向的人,甚至会直接开口打趣赞叹。
二是,秋婷对待高云冷静淡然的态度,自我介绍说出的话也很短,只讲自己的名字和学校专业,多余的一句没有。
前面的吕晴、侯旭两个人无论言语还是表情,都表现的很热忱亲切,一副很想要认识高云的样
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