不,你忽略了一个问题,这个销售数据是店铺的零售额,并不是我们公司的实际营收,所以,按现在的销售来看,不容乐观啊。”王业摇头道。
“啊!我确实是忽视了这个。如果算公司本部的实际营收,那应该再减半了。这样就危险了啊,我们必须做些什么来提升销售了。”李清欢反应了过来。
“对于华尚品牌,你第一印象是什么,从普通消费者的角度来说。”王业引导着问她。
“从消费者角度啊,说起华尚,肯定是最近风头比较劲,然后就是雪依依这个代言人。”
“喏,你看,我们华尚的知名度是有了,很多消费者都知道有华尚这个品牌。可是还欠缺一样东西,一样能真正吸引消费者进店购物的东西!”
李清欢思考了一下,确实是这个情况,品牌很知名,大家也都知道,可是为什么要买你的产品呢,大家还需要一个理由,或者一种购物的冲动。
品牌营销是个非常复杂的课题,牵涉到的东西千丝万缕。但是核心有一点,就是品牌的定位要准确,并且传达给目标客户。
华尚品牌定位就是“年轻、时尚、买得起”,它的目标客户就是20多岁的女孩子,具备一定的消费能力,对时尚有一定的需求。
通过雪依依这个代言人,以及近期的各种新闻宣传,华尚的名气是打出去,下一步要做的就是把目标消费者的购物冲动给引导出来。
王业准备采用的手段很直接,就是打广告。越直接简单的手段,往往更有效。不过,广告内容就很关键了,好的广告事半功倍,能起到四两拨千斤的效果。
他吩咐李清欢:“尽快联系两家广告公司,我们要打造一支广告,把销售带动起来!”
……
鹏城知名的广告公司也有不少,像全球都很闻名的奥美以及李奥贝纳在这里都有分公司。此外,还有一些本地比较有创意的小广告公司,例如标美广告等。
这次王业的广告投放是个大项目,整体预算将高达五千万,计划在华南、西南这两个店铺比较多的地方密集投放,其它地区有选择地投放。
这么大的广告案子,李清欢可选择的广告公司就比较多了,她直接打电话通知了几家知名的4A公司,让他们派人过来谈一下广告具体细节问题。
通知完后,想了想,打开电脑搜索了一下,先是看了几家本地小有名气的广告公司,挨个打电话做了通知。准备完事时,看到网页最下方一家广告公司老板竟然是个女的,李清欢又有了兴趣。
点开一看,原来这家叫闪星广告的公司女老板还兼职公司的创意总监。有点意思,她就又拿起电话,通知了这家广告公司到时一块过来谈谈。
闪星广告公司规模不大,准确来说应该是很小,因为公司只有七八个人,连前
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