们花之物语已经塑造了物美价廉的品牌形象,这就决定了新产品定价不宜过高。那么我们的竞争对手有哪些呢?”
“雅诗兰黛和兰蔻。”穆诗婷脱口而出。
“是的,这两个品牌是我们的对手,但我们的竞争对手不止是他们两个,我的目标还有欧莱雅!”
“啊?为什么还要和欧莱雅竞争,这三个品牌可不是一个档次的啊。”穆诗婷惊呼道。
“哈哈,其实欧莱雅才是我们最大的竞争对手啊。雅诗兰黛和兰蔻虽然知名度很高,但是他们的销售,可远远不如欧莱雅!平价的欧莱雅,销售额才是最高的。”
王业策划了这么久的一个新产品,一旦推出,当然不是只去抢高端市场。高端市场虽然利润更大,但总体销售额并不高。像欧莱雅这样定位二三线之间的平价产品,才是受众最广,销售最多的。
所以,这次花之物语化妆品的推出,就是要同时打击几个竞争对手!
在质量上,对标雅诗兰黛和兰蔻!
在价位上,对标欧莱雅!
这样一来,和这几个对手竞争时,都会形成错位优势。按时髦的话来说,就是降维打击!
和雅诗兰黛、兰蔻竞争时,我质量并不弱于你,甚至还要好一点,但是我价格是你三分之一!消费者只要不傻,肯定知道选哪一个品牌买。
而和欧莱雅竞争时,我价格跟你差不多,但是质量比你高两档!同样的钱,消费者会选效果更好的产品还是选效果一般的产品?
同等质量时,我和你比价格,我的价格优势巨大!
同等价格时,我和你比质量,我的质量优势巨大!
花之物语这个品牌策略,就是王业进入化妆品行业之前,已经计划好的。这就是他要祭出的杀手锏!面膜还只是牛刀小试,现在时机已经成熟,宝刀就要出鞘了!
把价格定的比欧莱雅高10块,看似不起眼,但意义重大。
欧莱雅的精华每瓶298元,算是“2”开头的价位。
但花之物语就是要定308元,以“3”开头!
这就是明明白白地告诉大家,我的产品就是比欧莱雅好,档次就是比他高。哪怕价格只高一点,那也是高。
至于雅诗兰黛和兰蔻,为什么他们的价格高那么多,呵呵,大家可以自己想其中的原因呗。
“可是这样的话,利润空间会小很多啊?”穆诗婷犹豫地说道。
“不用担心这个问题!如果我们卖600元一瓶,只能卖100万瓶。可如果我们卖300元一瓶,可以卖1000万瓶,甚至1亿瓶,你觉得哪个利润大?”王业反问道。
“真的能卖那么多吗?上千万,甚至上亿?”穆诗婷瞪大了眼睛,这个数字对她来说太震撼了。
一个价格308元的单品,如果能卖上千万瓶,那销售额就是30亿了啊!更别说上亿瓶了。
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