在职场,能混到高位的人,有时更多依靠的是情商。
现在摆在文博远面前的,基本就是无解的困局。他知道,今年雅诗兰黛公司在大陆区的销售,不但赶不上欧莱雅公司,反而会被甩开更远。
只做精品、高定位、不打折,这是总部对雅诗兰黛制定的品牌策略,他无权改变。
这个策略有错吗,现在看是错的,这也导致了雅诗兰黛进入大陆十几年,一直都不温不火的。
但是真的是错的吗?王业可以给出答案。不但不错,而且极为正确。
别看现在欧莱雅跳得欢,再过几年他们就会吃大亏,这也是欧莱雅公司经常搞促销埋下的祸根,品牌形象被做烂了!
就拿他们的欧莱雅品牌来说,现在还都在各大商场设有专柜,卖的很好。再过几年呢,基本上在高端一点的商场再也看不到,只能在超市里看到它的身影了。
品牌的定位,一旦确定,最大的忌讳就是动摇!
如果你给自己的品牌定位高端,又没什么奇招的话,刚开始可能会很难熬。
这个时候,你只能咬着牙坚持,熬下去!
熬到消费者认可了你的品牌!
熬到竞争对手自己出错!
如果遵循历史的发展轨迹,雅诗兰黛再坚持个三四年,就能出头了,到了那时,才是真正的厚积薄发。而欧莱雅打折促销的坏习惯,也让他们吃到了真正的大苦头。
所以现在,欧莱雅可以大搞促销,拉业绩,文博远只能眼巴巴看着,他能做的事情实在不多。
但这就可以不做事了吗?显然是不行的,大公司也是不养闲人的。
业绩没办法拉上来了,那么态度就很重要了,文博远必须展现出足够的态度!
怎么办,文博远当然有办法,他准备打出两张牌。
第一张牌是应变,拓展了美购网这个渠道,算是他今年业绩的一大亮点,所以要继续维持下去。
另外,天猫网也开始重视化妆品专区,老对手欧莱雅都去开旗舰店了,那么雅诗兰黛也要跟上。他也要开天猫旗舰店,当然了,目前来看还开不了。
那么,这就是他要打的第二张牌了。
第二张牌就是悲情牌,天猫旗舰店开不了,但态度要摆出来,而且要给总部的人看到,这就很关键了!
为了能让美购网改协议,自己亲自上阵,屡次前往鹏城,登门拜访。哪怕最后被拒绝,起码自己是努力过了,谁还能指责他工作不尽力呢。
当然了,授予美购网独家网络经销权,这是他犯的一个小小的错误。但是在面对美购网那十亿起步的采购大单时,谁又能经得起诱惑呢。在这种大单面前,犯一点小错有算的了什么呢。
这两张牌打出来后,文博远就进可攻退可守了。
如果王业答应了修改协议,那么皆大欢喜。如果他不答应,那自己年底回总部做述职报告时
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