ICC,99层,刘文娟的办公室内。
韦经理和刘文娟面对面坐在沙发上,正在洽谈关于SASA独家代理销售花之物语品牌的事情。
“刘总,我们SASA将拿出最大的诚意来和贵公司合作,也将给予花之物语品牌最优惠的合作条件。我们也希望,能拿到花之物语的香江独家销售权!”
说完这番话后,韦经理双眼紧盯着刘文娟,观察着她的神态。
其实对于这个问题,刘文娟也有着自己的计划。她是花之物语亚太区的总经理,并不能把眼光只局限在香江这一个市场上。
这里,只不过是个跳板,整个亚洲,还有更广阔的市场等着她去拓展呢。
整个亚洲有48个国家,如果让她一个个地去拓展,那毫无疑问能累死人,而且并不见得效果有多好。
所以,善于利用现成的渠道,如果选择一个成熟的合作伙伴,那市场开发起来就将事半功倍!
SASA连锁店,在香江做得很成功,确实是香江市场上一个非常好的合作对象,但是放眼全亚洲,它就算不上什么了。
真正的化妆品销售巨头,是屈臣氏!
屈臣氏集团香江有限公司,创建于1828年,是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。
屈臣氏是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构,业务遍布全球各个国家和地区,共经营超过12000间零售商店,聘用117,000名员工。
集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。
屈臣氏在中国438个城市拥有超过3,200家店铺和逾6,400万会员,是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。
屈臣氏的个人护理商店以“探索”为主题,提出了“健康、美态、快乐”(health,good,fun)三大理念,协助热爱生活,注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。
在内地,屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店,其独特而准确的市场定位,令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18—35岁的女性,她们注重个性,有较强的消费能力,但时间紧张不太爱去大超市购物,追求的是舒适的购物环境。
当然了,刘文娟并不是要谋求和屈臣氏的全球合作,只是想借助他的成熟渠道打入亚洲其它的国家。
在欧美,屈臣氏虽然也有不少店铺,但销量和影响力就比不上亚洲这边了。
欧美那么,化妆品零售巨头,是丝芙兰!
不过,现在花之物语还不急于打入欧美市场,它要先把自己的大本营-亚洲市场给做好,继续足够的实力后,才会卖出走向欧美的脚步。
……
摇了摇头,刘文娟
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