的总体流量,还要看自己品牌的潜在消费者有多少。从这方面来讲,美购网完爆天猫,确实是最适合华尚品牌的网站。
“王董,您终于要扩充美购网的品类了呀!”许静兴奋地说道。
美购网现在做化妆品,已经完全没有对手了,许静也早就考虑是不是做些别的品类了。
但是这个改变太大了,她作为总经理,都不敢贸然提出这个建议。
现在好了,王业主动提了出来。
王业这个选择也很精确,化妆品,女装,在顾客重叠度上非常高。前期开辟出来一个服饰品牌专区,引进一两个精品试做一下,完全不会影响化妆品品类的销售,反而能增加顾客的黏度,何乐而不为呢。
当然,王业的这个举措后继还会有着更深远的影响。
例如华尚国际的股价,例如美购网上市后的股价……
……
既然是三方合作,那自然要讲清楚合作条件,华尚国际和美购网的董事长都是王业,但他也不能影响两家公司的利益。
所以,提出这个合作方案后,王业就让他们三人讨论具体的合作方案细节,自己只是旁听。
先讨论最简单的,就是美购网到THETOPSHOP去开店中店的合作。
李清欢直接漫天要价道:“美购网需要承担面积占比的相应租金及装修费用,而且,每月销售额的15%作为提成给到THETOPSHOP。”
这个要价,基本就是国内各地那些大型百货商场的进驻条件了。
许静自然是不认可的,她反驳道:“面积占比的租金和装修这是应该的。但是,15%销售额就完全不能接受了!
因为如果付出这个条件,我们完全可以进驻各大百货商场了。我看过THETOPSHOP的店铺,面积利用得完全不够充分。
美购网只需要占用很小的面积可就可以了,可以说,完全不影响你们正常的服装销售,所以我认为5个点比较合适。”
但李清欢可不是那么好糊弄的,她笑了笑说道:“问题是你不可能去百货商场开店!因为除了走THETOPSHOP和华尚专卖店的渠道,你没有别的线下渠道可走!”
许静愣了一下:“这话怎么讲?”
“因为你网站上那些品牌,都在做线下店啊,他们会允许你去百货商场和他们的专柜竞争吗?当然,花之物语除外。”
许静这才反应过来,李清欢说得没错,这也是美购网为什么没有考虑过开设线下店的原因。
花之物语的大陆销售权是完全交给了美购网,但魔都家化那些品牌,还有雅诗兰黛公司、欧莱雅公司的那些品牌就不一样了啊。
这些品牌的线下店到处都是,怎么可能允许美购网去商场和他们抢生意呢。
“那15个点也太高了,就算按正价卖,我们也才50%的毛利,减去人工
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