控制上就做不到最好。
因此经常买ZARA服装的人就会知道,她家的衣服虽然款式很新颖,但质量确实不敢恭维。
新颖只能吸引人们一时,只有经典才能吸引人们一世!
所以,“优选优品”才采用双模式,以“优选”来进行前期引流,打开市场局面。
然后依靠“优品”的经典款,来真正的留下顾客,把贪图新鲜而来的消费者,转化为自己品牌的忠实顾客。
既然王业能够想到这一点,那为什么ZARA、优衣库、HM这些业界巨头没有这么做呢?
这就跟企业领导人的理念有关了。
像ZARA的创始人,他认为ZARA生产的那些时髦款的衣服,本来就属于快消品,也就是说,这些衣服顾客买回去穿个两三次后就可以扔了,因为价格非常便宜。
如果以欧洲的收入来看,也确实是这样。
ZARA的服装均价在四五百左右,在这家公司最鼎盛时,也是欧元汇率最高时。
在欧洲本土的店铺,一件衣服二三十欧元,可不就是廉价品吗。以欧洲白领的收入,穿个两三次就扔掉也不会心疼。
……
而优衣库的创始人呢,有着岛国那种较真的劲头。他认为衣服是一种耐用品,至于时尚,时尚是什么?
所以优衣库全身心地钻研面料、工艺,努力降低成本,争取在有限的成本下,做出质量更好的衣服。
他们是把服装当成汽车来研发了……
但王业和他们就不同了,王业讲究的是“兼容并蓄,博取众家之长!”
就是既然现在快时尚最流行,那么我也要做;既然经典款能够做得长久,那我也不能落下。
因势利导,顺势而为,这才是聪明人的选择!
……
现在关于“优品”的经典款,已经基本确定下来,四大主打系列“摇粒绒系列”“格子休闲衬衫”“精梳免熨烫休闲裤及衬衣”“牛仔裤”!
这些最常见最普通的款式,将在MACY带领的设计师团队精益求精的研发下,做出性价比最高的经典产品!
这也是有着服装生产基地全产业链工厂的支撑,MACY才有信心做到,因为成本可以进行极致化地压缩。
想象一下,当优选优品开业后,售价一二百的衣服,款式质量一点不比那些卖五六百甚至千把块的差,顾客会如何选择?!
没有人是傻子,普通消费者永远追求的是性价比。当消费回归理性后,一切的炒作泡沫终将破灭,唯有性价比最高的品牌才能生存下去,并且越来越好。
工作方向已经确定,MACY等人开始投入到繁忙的工作中去,王业给她们的时间并不多,两个月时间内就要完成第一批的设计,并且把订单提交到工厂生产。
当然,这里说的是经典款产品,因为这些产品是要长期售卖的,生产量自然是非常
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