好坏,也直接决定了企业上市时的股票定价!
所以今天王业他们讨论的,只是一个初步价格,并不等于上市时的真正价格。这个价格还会随着路演的情况反馈,进行调整。有可能会调高,也有可能会降低。
“我认为30美元起步的价格比较合适,这样的话美购网估值就达到了360亿美元以上。”摩根斯坦利的代表发言道。
听到这个价格,美购网的几大股东都皱起了眉头,特别是淡马锡的李光华。
淡马锡接手王业的股份时,对美购网的估值就差不多达到了这个价格,怎么可能上市时还是这个估值。
要知道这一段时间,美购网的大动作可不少。
开辟了“服饰专区”,而且销售势头相当良好。另外,美购网还正式走向了线下,现在华尚品牌专卖店全国8000多家店铺中,有五千多家店铺已经设置了化妆品专柜。
THETOPSHOP的店铺中化妆品专区,也在陆续的装修之中了。
虽然线下的销量和线上没法相提并论,但也是多了一个大渠道不是。
另外,全国七大中转仓,以及自有物流配送系统已经开始投入使用。
美购网已经正式提出了“24小时急速达”的口号,向客户承诺只要是在一二三级城市,下单24小时内,必将拿到购买的商品。
这也是国内电商行业中第一个敢于这么承诺的公司!
而对手天猫和京东呢,根本没有建立自己的物流配送系统,还是和各大快递公司合作,客户下单后两三天才能送达。
在用户体验这一块,美购网已经远远地把对手抛在了身后,甚至从全球来看,能做到“24小时急速达”的电商平台,也只有美购网这么一家!
单从这一点上来看,李光华感觉美购网的价值起码要提高50%才勉强可以接受。
所以他立刻开口反驳道:“请贵方注意,美购网是盈利的,经营状况很好,业绩非常优秀!而且,在化妆品电销行业垄断,服饰专区持续发力,线下市场正在打开,中转仓及物流配送无可匹敌!这样的一家企业,才值360亿美元的估值吗?”
在场的所有人,都心知肚明,摩根斯坦利的代表,是故意压低了价格。
他为什么要这么做呢?
这就要谈一下上市承销商的主要职责了,
所谓承销,就是帮助委托人承销商品的服务商。在金融市场,承销商所承销的商品就是证券,通俗的说就是帮助委托人销售股票。
作为介于企业和投资者之间的中介角色,在IPO的过程中,承销商最重要的一个工作就是帮助企业为股票“定价”,即确定发行价,不能太高,让投资人望而却步;也不能太低,让企业的利益无法得到最大化。
对于企业来说,IPO之前都缺乏和二级市场打交道的经验
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