接下来的这几天,张义仁就一直忙着夜店推广的事情,时间很快,蓝马公司在夜场为期十天的推广很快就结束了——企业在做推广的时候,并不是无脑烧钱,特别是在新渠道做推广开发活动,都是有步骤有计划的,更何况夜店的推广是很花钱的,公司也很肉痛,要是一个劲儿烧钱,看不到效果,东莞分公司又怎么向总公司交代?
不过,蓝马公司对进入夜场销售,还是很有信心的,因为公司也做过这方面的调查,中国的夜场里流行喝酒配饮料,绿茶和雪碧就是其中的佼佼者。这种天朝特色的调酒方法,被老外不知道吐槽了多少遍,人家老外喝酒要么是加冰,要么就是纯喝,从来没听过还有加绿茶和雪碧的。
之前公司特意一起品尝过洋酒调配的口感,这些洋酒不管是配绿茶,还是配雪碧,都不如和蓝马配出来的口感,因为蓝马本来就是高糖的酸性维生素饮料,酸酸甜甜的,又怎么会难喝呢?
所以,公司这次做推广,那可是信心满满,想彻底打开夜店渠道,让公司的销量再上一个新台阶。
推广活动结束之后,公司一直在观察着各夜场的实时销量,却发现销量跟以前似乎没多大的起色,增长倒是有增长,但是那增长的幅度,真的如同鸡肋一般,食之有味,弃之可惜。
公司在一番研究讨论之后,决定进行第二轮的夜场推广活动,而这一次,规模扩大了一倍,从原本的十家夜场,扩大到了三十家,因为在研究讨论的时候,有人提出,夜场的客源流动性比较大,大家都爱尝鲜,这家玩腻了就去那家,忠实客户却少之又少。
所以,之所以销量增长幅度不大,是因为五家夜店连续十天的推广,总共覆盖场次也就是五十场而已,也许消费者根本就遇不到几场。这么推测的确也有几分道理,因为消费习惯是需要培养的,就比如凉茶饮料会长年累月的广告轰炸,什么吃火锅上火喝凉茶,熬夜上火也要喝凉茶,好像只要是跟上火有关,都能一瓶饮料包治一样。
可实际上,你去问问老中医,不同类型的上火吃的中药根本就不一样,更何况市面上的凉茶饮料只是饮料而已,效果微乎其微,真正的凉茶是广东街头,那些街边铺面熬制的中药凉茶,苦到让你怀疑人生,却效果极佳。
虽然事实是这样,哪怕张义仁明知道凉茶饮料没什么效果,可是吃火锅的时候还是会习惯叫一瓶,这就是推广宣传的可怕性,它已经深入了你的潜意识。
因此,有人提出夜场的销量不佳可能是消费者培育度不够,几乎所有人都在同一时间赞同了,为了夜场渠道的美好前景,公司真的是下了血本,直接把规模扩大到了三十家,这费用可是至少要翻三倍的。
因为规模扩大,
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