说跟着王明卫学习,可是张义仁跟了好几天,也没学到点什么东西,他跟着王明卫见了好几个客户,到了一起,好像就是在喝茶聊天,生意的确谈了,只是把公司的利率和收费标准说了之后,就是吃饭聊天了,一般来说,吃过饭之后,生意该谈成的就谈成了,要是没谈成的,那就等电话。
张义仁觉得这工作简直没有一点技术含量,这样喝茶聊天谈生意他能够理解,可问题是,客户是从哪里拉来的?
他把心中的疑问跟王明卫一说,王明卫不由得笑了起来,说道:“干咱们这一行的,其实拉客户也是有方法的,不是随随便便找的,因为需要钱的人和有钱人,这两种人都有各自的圈子,只要找准了圈子,两边拉起来是很简单的。”
“怎么个找法?”张义仁心说你这不是废话嘛,我也知道这个啊,但是怎么跟人家认识,那才是关键。
“现在这年头,急需要用钱的人太多了,你别看很多老板产业规模做的很大,但是很多都是玩不动产的,手头没有现金流再正常不过了,比如说搞房地产的,一块地就几个亿压进去了,要是盖房子的时候,稍微遇到点问题,耽误了工程进度和原有预期,现金流断流属于很正常的情况,他们去哪里借钱?那么多的钱,普通人没有,找银行,银行因为制度,不能借,就只能找咱们这些投资担保公司,就算收了很高的利息,他们也是愿意的。”
“这倒是。”
“其实需要用钱的人比咱们还要着急,还要上心,只要在报纸上打打广告,公交车上做做车体广告,他们就会自己打电话到公司里来,所以,缺钱的客户根本不需要主动去找。咱们要拉的,只是那些有钱却不知道怎么用钱生钱的客户,打消他们的顾虑,把他们的钱吸引进公司里来。”王明卫解释道。
010年投资担保公司火爆的时候,郑州公交车黄金线路的车体广告上都是投资担保公司的,根本没人去怀疑这种公司会出问题。
“原来是这样。”张义仁顿时恍然大悟,想想也是,想用钱的人是比较着急的,肯定也会注意各种投资担保信息,像自己之前在东莞的时候,钱不缺的时候,那些投资担保公司,自己怕是看到了也根本不会往心里去。想了想,他接着问:“那咱们主要的工作就是去拉那些有闲钱的客户吗?”
“差不多吧,不过拉起来都比较困难,有钱人想得多,要多接触,打消他们的顾虑,一个客户拉一两个月那都是短的,有些客户要跟上快一年才会决定在咱这里投款,那也是有可能的。”
听王明卫一番解释,张义仁才知道,那对儿看起来很粗俗的夫妻俩,王明卫跟他们接触已经有两三个月了,对方现在还在犹豫不决——这样的人原本就比较
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