买房子,而是作为投资投入到你所掌控的兰冠资本当中,这三年会创造多大的价值呢?如果未来的几年你依然无法把这栋房子出手,又会损失多少投资收益呢?”
普拉特无言以对了,李睿正好戳中了他的软肋。
不是鸡肋,是软肋。
“虽然我给出的价格达不到你的心理预期,但我帮你处理了这个无法增值的资产,未来几年里你通过这笔钱获得的收益,完全足以抵消你此刻的损失。你若是错过我这个买家,这座房子每在你手中多留一天,都会造成很大的损失。”李睿侃侃而谈,虽然说的是歪理,却完全说中了普拉特的心理。
李睿继续道:“你是一位金融家,当然更清楚什么叫沉没成本。”
沉没成本是经济学中的一种说法。
打个比方,约会时男女两人花100元买电影票去看电影,结果看了五分钟就发现这是一部超级大烂片,这种时候应该怎么办?
这种时候,100元的电影票钱就是沉没成本,是已经支付出去无法收回,而回报价值又非常低甚至是负数的成本。
如果坚持看电影,付出的恐怕就不是100元票钱,还会对生理、心理以及接下来的约会造成恶劣的影响。
这种时候,最聪明的做法就是及时止损,别去管沉没成本了,赶紧逃吧!
对于别人来说,豪宅就是豪宅,是身份地位的象征,是价值亿万的资产。
可对于普拉特来说,这座豪宅却是沉没成本,他既没有时间居住,又被锁住了大量资金无法获得收益,甚至还要年复一年的支付维护和聘任人员的成本。
普拉特也是聪明人,听李睿这么一说就知道自己的处境已经完全被掌握,谈价上肯定没什么优势了,他只能道:“李,你很聪明,是我见过的最聪明的铧国人。你说的很对,这栋房子对我来说是沉没成本,但我依然不会同意你的价格。”
“这是一个非理性的决策。”李睿道。
普拉特笑道:“无论我们的经济决策如何理性,都无法忽略人性的因素。”
两人说的都是经济学内容,反而有点惺惺相惜的感觉了。
李睿道:“这样吧,我可以再提高一点报价,你再适当的降低一些报价,我们寻找一个双方都可以接受的平衡点?”
普拉特道:“也不必使用博弈论的方法了,我们干脆一点如何?一亿六千万,这是我能够接受的最低价,低于这个价格,我宁可继续忍受它,就像不幸福的男人忍受婚姻一样。”
李睿哈哈大笑:“我还没结婚,无法理解你的不幸福,但我接受你的报价。”
两人谈妥之后,各自吩咐律师团队介入,剩下的事情就不需要大佬们亲自过问了。
詹妮弗如在梦中:“你买下了这栋房子?”
李睿点头道:“没错。虽然还没有签署合同,但你如果愿意的话,今晚就可以搬进来了。”
詹妮弗想起刚刚参观过的主人房,附在李睿耳边轻声呢喃道:“我猜那张床很松软……今晚你可以陪我试一试吗?”
李睿听的热血沸腾,轻咳一声道:“荣幸至极!”
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