黄征显然早就料到李睿会问出这个问题,回答准备的非常充分也很诚实。
“段总不看好我的商业模式,他认为这个细分垂直品类的天花板很低,而且婚纱产品的低频属性决定了复购率很低,再加上公司目前走的是买量扩展新用户模式,他认为无法长久维持。”
李睿赞叹道:“段总的分析太到位了,简直与我心有戚戚!”
事实上黄征之前讲述的时候,李睿就已经做出了类似的分析。
这是一个能够赚到钱的项目,但不是一个可以赚到大钱的项目,原因正如段平所说。
段平是做惯了大生意的人,无论是做股票投资,还是做智能手机行业,或者是风险大而回报率超高,或者是投资大但市场潜力无限。
婚纱跨境电商这种行业,看起来利润很高,其实市场有限,除非能够扩展为全品类,否则基本没什么发展潜力,很容易就做到天花板然后停步不前。以段平一贯的投资风格来看,不看好这个项目简直是必然的!
黄征连忙道:“我也知道段总说的很对,所以目前我们在发展jj`shouse品牌的同时,也在筹备其他服装独立站,瞄准礼服、快时尚等细分品类,和jj`shouse共同发展,互相推动促进。”
李睿道:“方向是对的,但你也知道我投资了希音,我不可能再投资一个类似的项目,然后自己打自己。”
黄征道:“我们的希音的模式还是有不同的,我们是设立不同的独立站……”
等他说完,李睿笑道:“看起来不一样,其实本质上是一样的,从国外各大社交媒体买量,输入到独立站,以低价商品促成交易,获得销售额的增长。”
黄征道:“呃……确实是这样。”
李睿道:“那你有没有考虑到,如果有一天不再有便宜的社交媒体流量,你们的模式要如何维持?”
李睿问的是一个非常尖锐也实际的问题。
移动互联网的发展趋势和互联网如出一辙,早期确实有一部分非常便宜的流量,能够抓到这个红利期的商家都赚飞了。
可是随着流量越来越枯竭,以及商家对于流量的需求量越来越大,流量的价格不会永远都那么便宜。
未来的流量成本,获客成本,转化成本都会高到一个耸人听闻的程度,到那个时候黄征该怎么办?
李睿当然知道黄征有办法,否则拼夕夕也不会那样横空出世。
黄征沉吟道:“我觉得,还是要继续发掘流量潜力,开拓更多的下沉市场……”
这就是黄征和希音的区别了。
黄征的眼睛永远都盯着流量,归根结底他是一个流量玩家,把流量视为商品,所以他才做出了拼夕夕。
希音的模式则截然不同,尽管都是从流量起家,许天却敢于把所有的盈利投入到供应链,组建设计和供应团队,
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