见李睿没什么反应,王红雪淡淡一笑道:“我知道这个消息有点突然,这样吧,我给你一些考虑的时间怎么样?”
李睿笑了笑道:“不用考虑了,我现在就可以回答你,我不想出售星睿。”
王红雪皱了皱眉头道:“我可以给你一个非常好的价格。”
“不是价格的问题,难道王董做生意就是为了赚钱,就没有一点点理想主义的情结在里面吗?我对星睿倾注了很多的心血,它就像是我的孩子一样,你会为了钱卖掉自己的孩子吗,我想天底下没有那种父母。”李睿道。
王红雪脸色有点不好看,她的父亲宝塑大王和母亲之间的感情帐乱的一塌糊涂,家族几房为了争夺遗产也打的不可开交,实在没什么亲情可言,她甚至怀疑李睿是在故意讥讽她。
沉吟片刻,王红雪道:“我承认星睿目前发展的很好,但有很大的弊端,我出手收购,其实是在帮你解决掉潜在的问题。”
李睿有点懵。
王红雪道:“包括给通联做的定制机在内,去年星睿一共发售了五百万部手机,作为一个刚入行手机行业的新兴公司,这个成绩确实很好。星睿的卖点是超高的性价比,能够做到这一点的主要原因在于轻资产运营,我说的对不对?”
李睿不置可否。
王红雪道:“星睿不铺设线下渠道,把主要的精力和财力都放到生产研发上,通过网络和移动运营商合作来进行销售,这不是太大的创新,却能保证最大程度的降低成本。我很欣赏你的想法,这也是我特别看重星睿的地方。”ъìqυgΕtv.℃ǒΜ
李睿等她继续说。
王红雪继续道:“目前来看星睿确实成功了,但也带来了未来的麻烦。首先是成本窘境,以超高性价比吸引来的用户会非常在意这一点,也就意味着星睿如果想要维持品牌知名度和销量的话,未来的每一款手机都必须要遵循超高性价比这条道路,会让星睿的利润低于大部分竞争对手。你这一手很类似亚马逊的kindle,但是亚马逊可以靠后续提供内容来赚钱,你可以吗?”
李睿微微一笑,心想我怎么不可以?
王红雪当然不知道李睿的杀手锏,还在继续说:“星睿的轻资产模式还导致了一个很重要的问题,就是售后。你不能指望靠邮寄来进行售后维修,而自建售后网络会有非常高的成本,最要命的是星睿目前的产品太少,无法维持售后网络的投资回报率。这会导致星睿最终还是要回到和线下渠道商合作的模式!”
你说是就是吧,李睿心想。
“长期来看,星睿现在最大的优势反而会成为未来最大的劣势,随着销量扩大,如果售后跟不上,星睿将会遇到很多麻烦。而且放弃利润的策略也会让星睿面临长期的财务压力。”
“我知
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