李睿来见常冰之前,已经做了好几种准备,无论常冰做出什么样的决定,他都有应对的策略。
当常冰终于做出决定,准备推动通联在4g的投入之后,李睿也拿出了他的合作方案。
听了李睿关于下沉市场的话,常冰很感兴趣,他有些兴奋的道:“你说的下沉市场,我也很有兴趣。具体打算怎么做,能不能详细说说?”
李睿道:“教员曾经制订了农村包围城市的战略,我一直认为这是历史上最牛的军事战略方案没有之一,这套战略完全符合当时铧国的具体情况,真正从实际情况出发而制定出来的战略,所以才能最终获得胜利。”
常冰连连点头:“说的好,教员是我最崇拜的人!”
李睿继续阐述了他的观点,城市用户市场经过2g和3g时代长达十余年的争夺之后,已经趋于稳定和饱和,接下来三大运营商无论怎么竞争,无非是在现有的蛋糕里重新分配。
小城镇和农村的智能机拥有率和基站的分布率都远远低于城市水平,相对城市而言拥有更大的开拓潜力,绝对是未来兵家必争的市场。
只是三大运营商始终对自家的品牌有种莫名其妙的错判,似乎只有给一二线城市的用户提供服务才能展现出品牌的高贵感,很长一段时间都忽略了真正广大的人民群众的需求。
他们宁可把目光投向上万公里之外的菲洲或者南镁洲,都不愿意往云朵之下看上一眼,对于运营商们的这种心态,李睿也不知道该说什么才好了。
李睿接下来提到了三株,提到了之前有过的便利店计划,提到了晶东正在做的电商下沉服务,表示星瑞一直都在瞄准乡村市场,如果通联能够下定决心铺设遍布全国的4g基站网络,双方可以在很多方向展开合作。
李睿还提出,星睿手机可以专门为通联打造两款合约机,为通联的网络技术进行专门适配,专门推广乡镇和农村市场,以低廉的价格,优惠的月租,方便的服务来争夺下沉市场的数亿用户。
常冰听的十分动心。
如果真的按照李睿这个方案去做,下沉市场确实大有可为。
“如果通联真的愿意进军下沉市场,星睿手机目前有一个500元以内的智能机方案,可以独家供应给通联。”李睿又抛出了一根橄榄枝。
500元的星睿智能手机,甚至比最便宜的l1还要便宜两三百块钱,这个价格在鹏城的华强北都买不到像样的山寨机。
如果星瑞真的能推出500元左右并有竞争力的机型,可以想象会对农村用户造成多大的吸引力。
再搭配运营商们惯用的充话费送手机活动,足以迅速捆定一大批农村用户,就算农村用户单个消费能力远远逊色于城市用户,但架不住数量多啊!
当数量达到一定的程度,量变就能
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