张银涛看起来丝毫也不像是一个估值19亿镁元的互联网企业老总,而更像是一个憨厚却干练的程序员,而事实上他是毕业于沃顿商学院的高材生,在镁国工作十年后回国创业,早在2003年就看到了互联网的发展趋势,做出了国内第一个通过用户点评来推荐商家的网站,也就是今天的小众点评网。
李睿对这些互联网早期创业者都怀着深深的敬畏,他们那个时代的互联网先冲上巅峰,又经历寒冬,很多人都看不清未来的趋势和道路,却依然义无反顾的冲进滚滚大潮之中,成为创造今日互联网世界的基石。
如果没有他们,也就没有今日的铧国互联网。
李睿和张银涛在小会议室见面,礼貌的握手寒暄,互相熟悉了一番之后才坐下开始讨论正事。
张银涛道:“非常欢迎李总莅临我们这个小公司,你的到来真是让小众点评蓬荜生辉啊,还请你给我们指导指导!”
李睿笑了笑道:“银涛兄太客气了,你是互联网的老前辈,我是抱着学习的态度来的。”
张银涛道:“咱们都别互相谦虚了,聊聊正事吧,我听丰昊说,李总对我们这个小公司有兴趣?”
李睿喝了口茶,点点头道:“确实如此。星瑞一直都在寻找本地生活服务方面的入口,如果能够和贵公司合作,会补强星瑞的生态,为星瑞生态化反的整体战略完成一个非常重要的闭环。”
张银涛蹙着眉头道:“你说的生态化反我不太清楚,但我是不是可以认为,星瑞很需要小众点评在线下商铺的渠道和团购方面的市场份额,来增强瑞信支付的应用场景?”
不愧是镁国的高材生,也不愧是互联网血腥年代幸存下来的大佬,张银涛一眼就看出了问题的关键。
李睿淡淡一笑,点头道:“张总说的非常准确,小众点评拥有的这些特质,正是星瑞需要的。”
张银涛微微一笑,拿起茶杯缓缓的喝了一口茶,沉吟了几秒钟道:“我也不瞒李总,小众点评现在的情况并不好。团购方面受到镁团的激烈竞争和市场挤压,日活和收入始终无法提高。尤其是最近半年,镁团开始在线下搞独家合作,更是侵蚀了我们很大的市场空间。如果小众点评想要活下去甚至反击,那就必须获得更多的资金支持和资源扶持,我想知道如果星瑞投资小众点评,能提供什么样的条件呢?”
李睿道:“张总既然以诚相待,我也就开诚布公。星瑞会向小众点评投资4亿镁元换取20%的股份,同时还会开放瑞信支付的接口给小众点评。还有……我会为贵公司提供一个能够反击镁团的锦囊妙计!”
这个条件,非常优厚。
4亿镁元换取20%股份,意味着星瑞给小众点评的估值是20亿镁元,比企鹅的报价高出1亿镁
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