李睿正在怀疑自我的时候,方宏根又开口了。
“能破,但需要时间和钱。”
听他这么说,李睿就松了一口气。
钱他不缺,收购脸书收不起,投资个矿泉水还是没问题的。
至于时间的话,倒是有点紧迫。
“多久,一年还是两年,还是三五年?”
方宏根道:“三年。”
李睿饶有兴趣的道:“你说说看,怎么破局?”
方宏根道:“五大连池的情况看起来复杂,其实很简单,就是利益分配问题。现在是当地协会希望能够引入投资把资源利用起来,各方面肯定是大开绿灯的。主要的矛盾点是大企业和当地原有企业在水资源和市场上的争夺,之前的几个大企业都想靠着收购的方式统一市场,受到了很强的抵制,也是导致他们接连失败的主要原因。我们如果进入的话,可以采取迂回的方式。”
“继续说。”李睿觉得有那味儿了。
方宏根道:“我们干脆把所有当地矿泉水企业整合为供应商,给他们分配不同品种,不同规格,不同包装的供货任务,生产交给他们,我们只做品牌和渠道,进行统一销售。”
“有点意思啊。”李睿惊讶的道,“他们能同意吗?”
“这个主意,就是和我聊天的那些经理们透露的,其实他们也想把产业做大,但又不愿意放弃手里的厂子,都想保证独立自主性。这种方式,可以把他们都吸收为我们的盟友,而不是敌人。”方宏根道。
李睿点头:“不错,这确实是一个可行性很强的方案。那你刚刚说的三年,又是什么?”
方宏根道:“三年时间足够我们树立品牌形象,打造销售渠道,统一市场,并且建设自己的生产基地。等这些全都完成,是否收购那些小厂就由不得他们了!或者被我们收购,或者失去我们的订单,也无法使用我们的品牌,彻底被消费者抛弃。”
“好一招过河拆桥!”李睿忍不住要点个赞了。
先将当地企业收为供应商,消解掉他们本来拥有的市场,等市场渠道和品牌建立起来之后,世人只知道有李睿的矿泉水品牌,不知有其他,主动权自然就到了李睿这边,容不得他们再反抗了。
李睿没想到,方宏根那么木讷老实,却能想出这么一个狠辣的主意。
“你觉得怎么样?”方宏根讲完之后有些惴惴的问。
李睿笑了:“按你说的去做吧,我给你两个亿,再给你三年时间,够不够?”
“够了!”方宏根大喜过望。
“三年后,我要在全国一二三线城市的超市里看到我们的矿泉水。”李睿道,“敢不敢给我立这个军令状?”
“敢!”方宏根斩钉截铁的道,“要是做不到,我也没脸当你表姐夫了!”
“别……”李睿吓了一跳,“你别乱立flag,不然表姐该上门追杀我了!”
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