平台的供货价是一致的,返点和账期也都一模一样,希望两家能够保持公平竞争,不要搞价格战。未来星睿肯定会通过比较,选择最合适的渠道进行合作。”
听李睿这样说,徐磊也知道要求太过分,便换了个话题道:“一视同仁,公平竞争,这是自然的。不过我希望晶东能够在货源供应方面获得一些优先权。”
李睿笑了笑:“这个倒是没问题。我现在就可以跟徐总承诺,只要晶东需要,星睿h1的货源会优先供给给你们。”
“目前星睿手机的预计产能有多少?”
“富士康姑苏工厂的全部产能都留给星睿了,差不多每天能生产一万五千台手机。八月八日发布会之前,星睿至少会预备出三十万台货源。”李睿没有隐瞒。
“我要十五万台!”徐磊直截了当的道。
一共三十万台手机,其中包括星睿为自家网络商城留备的货源,徐磊再要十五万台,意味着淘贝网能够拿到的货源肯定会少于晶东。
既然价格上没办法低于淘贝网,徐磊便打算在备货量上压淘贝网一头。
当然他也承担了一定风险。
如果星睿的销售情况不佳,就算可以退货,晶东依然会耗费不少资源。
徐磊见李睿在思考,又道:“晶东对星睿手机非常看好,这次托陈区介绍见李先生,就是希望能有更多合作的可能性。如果星睿同意的话,我方愿意拿出一部分宣传资源,和星睿进行绑定的深入合作。”
李睿眼睛亮了。
这是打瞌睡有人来送枕头,好事啊!
晶东作为国内第二大的电商平台,星睿与其深度合作的好处很明显。
只要能拿到晶东给予的资源倾斜,别说星睿手机的质量性价比都十分出色,就只算是一坨垃圾依然可以大卖特卖。
但也有坏处,星睿手机如果选择深度绑定晶东,必然会失去淘贝网的支持。
这不是被迫的二选一,而是主动的二选一。
究竟是蜜糖还是毒药,究竟要不要吃下去,李睿有点犯难。
李睿沉吟片刻道:“星睿第一次做手机,固然对自身产品很自信,但在宣传营销上没有太多的经验,确实很需要晶东的帮助。未来星睿也愿意和晶东加强进一步联系,扩大合作方式,形成更深入有效的合作机制。晶东如果愿意给予星睿资源上的倾斜,我们自然是感激不尽,不过h1的线上销售计划已经确定,这个机会可能要等到明年的三部手机了。”
李睿这是非常委婉的拒绝了。
星睿刚刚起步,李睿肯定不会得罪晶东和淘贝的任何一家,这年头谁会嫌朋友多呢。
只有脚踏两条船,随风摇摆,才能确保自身最大的利益。
否则真把淘贝网给得罪了,只剩晶东一家线上渠道,那还不是随便晶东捏咕?
徐磊说大卖场店大欺客,网络平台何尝不是如此,欺负起商家来更是毫不留情。
商人的信誉甚至还不如失足女,他们的承诺,李睿一个标点符号都不信。
但他也给晶东留了口子,甚至考虑未来的三部手机之一,可以独家放在晶东商场出售。
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