,刘经理这才继续说道:“我方的条件呢,就是这样了,作为一家国产手机企业,我们老板说过,最重要的就是保障用户的体验,只有这样,才能真正树立起品牌知名度。”
“其实我的话还没说完,我们的条件之所以这么苛刻,都是为了努力做最好的品牌,让更多的人信赖我们,认可并支持我们。”
“当然,对于合作伙伴,我们自然也是很有诚意的,我们的发展绝对不会建立在损害合作伙伴利益之上,毕竟大家能来到这里,都是渴望赚到钱的……”
一听到这话,其余人的眼睛都亮了起来。
他们等的,就是现在。
作为企业的合作商,就相当于第三方品牌的外包,你得给人家足够的利润才有人跟着你干,光想马好好跑又不想给马吃草,哪有这样的道理。
堪称压榨的合作条款背后,一定是触动人心的高价补贴。
厂家补贴,这就是罗离给合作商们的让步。
卖一台核桃mini,钉子可以赚两百元左右。
想要让合作商们拿到足够的利润,又不想提高消费者的购机价格,最简单的方法就是让利。
一台手机让出100元的利润,厂商和专卖店对半分。
即使只有100元,在整个中端机型领域也是极高的利润了,很多中端机线上售卖的利润也不过几十块钱,线下就更少了,让其他厂商给加盟店每台补贴100元,绝对是血亏的。
但钉子不同。
钉子的核心理念,就是用超强的技术强行压低成本,从而获得更高的利润空间。
此外,虽然单品利润降低了一半,但销量却可以增长十倍!
在这个世界,线下渠道的销量才是真正大头,占据整个行业销量的8成以上。
一本万利固然爽,但薄利多销才是永远的神!
当然,这一百元也不能白白补贴,你得给我保障售后。
一台手机出了质保期,换个电池或者修个内屏,少说都得上百元,钉子虽然要不了这么多钱,但几十块钱还是有的。
这块的成本问题不解决,合作商迟早会偷奸耍滑另辟蹊径。
虽然罗离对核桃的品质把控很有信心,但谁也不敢保证你的产品永远不损坏。
因为你根本不知道你可爱的消费者拿着你的产品在干什么。
罗离以前还见过用手机砸核桃、开啤酒瓶子的,这特么谁扛得住?
此外,虽然钉子现在产线上只有核桃mini这一款产品,但以后绝对会推出其他机型的,
低端、中端和高端都会涉及,所以售后的问题还是一次性解决为好。
“我们老板说了,不能让我们的合作伙伴亏钱,不仅不能亏钱,还要赚大钱,所以在产品的代理方面,我们会让出足够的利润,用来补贴大家!”
“针对核桃mini这款产品,每台手机大家可以拿到100元的代理补贴,也就是说,你们只需要花899元就能从厂商这里拿到货。”
“另外,钉子的产品故障率会低到超乎你们的想象,但也不可能完全杜绝,所以,这部分利润需要你们保障售后,针对这方面我们还有其他的优惠,在这里,我可能很负责任的告诉大家,不管什么时候,你们卖一台钉子的产品,利润绝对要超过其他任何一款同价位的产品!”
此话一出,所有人都愣住了。
一款售价仅为949、999元的手机,厂商直接每台补贴100元?!
光凭这一点,就比其他厂商良心多了,要知道很多手机厂商为了保证自己的利润充足,都会极大限度的利用资本优势压榨代理商的利润,
资深的业内人士都清楚,很多专卖店其实早已无利可图,有的时候卖出一台手机只能赚到可怜的几块钱,连电费都不够。
条款是死的人是活的,从销售手机上赚不到钱,大家就会从其他地方赚回来,于是,各种各样的服务费和差价,还有防不胜防的所谓“优惠活动”层出不穷,令广大消费者深恶痛绝。
消费者的厌恶,反过来也会导致厂商的信誉直线下降,在很多时候,这是一个死循环。
但钉子,今天俨然从源头杜绝了这个问题。
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