也高达个亿,这还是我们以量压价的结果,不过好在高峰期已经过了,后续我们的花费就不会这么多了。”钟光伟准确的答道。
数千万的用户参与进来,即使有些用户因为没有满足要求而没拿到水果,但总基数太大了,有一些人还专门的褥羊毛,拼命的拉新用户,这也导致了短时间之内,消耗了大量的水果。
而快递方面,顺丰被指定为合作伙伴后,随着水果森林推出的第二天,大量的订单差点掀翻了顺丰的服务器后,当地负责人才知道事情的严重性,于是立刻调动大量人力处理这个问题,经过了几天的疯狂加班,才稳住了局面。
“快递的成本,比水果本身还要贵得多,这就是很大的问题。”周宇杰点点头说道:“而且虽说后续订单量不会这么大,但时间是很长,未来的花费一个月可能也要上亿,想稳住我们的流量,那么这边是必须投的。
虽说目前用户数已经破亿,但刚刚增加的3000多万用户并不算很安稳,随时有可能被夺走,如果我是藤迅的高层,在这种时候,没有其他方法,只会跟上我们的项目,他们如果也推出类似的业务,资金开道的情况下,我们可以拼一把,但绝对就没有什么优势了。”
钟光伟想了想说道:“周总,那我们就按照您上次所说的,以今日优选为线下渠道,实现当天,甚至两小时送货上门的服务,这样一来,我们可以省去大量的快递费用,也可以从终端控制采购成本。”
“有把握吗?”周宇杰笑着问道。
钟光伟点头说道:“应该可以,我们的后台能大概推算出一个城市未来的消耗量,这样我们就可以提前做好准备,在本地采购,而且水果是有季节性的,我们也可以从后台控制种子的类型。”
“说起来简单,但操作估计就没那么容易了。”周宇杰快速打开今日头条,点出了一个新闻,说道:“你们看吧。”
林有德与钟光伟一看标题,就知道了内容,这是一篇关于农民卖不出去桃子的新闻,发生在去年夏天,因为当地雨水较好,桃子产能大增,导致价格暴跌,经销商收桃子的价格都不够果农请人摘的,于是只能忍痛将桃子拦在树上,或者乱棍打下来喂猪。
一边是农民卖不出价格,一边是城市里面的人吃不起水果,这种奇怪的逻辑每年都在发生。
周宇杰说道:“我们想将水果森林做成一个长久的项目,那么就必须想净一切办法降低成本,不要想着控制用户的收取速度,至少在初期不行。
所以从收购以及配送的过程中,我们必须做到最省成本的模式,这些果农的情况,你也清楚,如果我们能够从他们那直接收购,对于我们来说,成本会急速降低,对这些果农来说,也是一件好事。”
钟光伟沉思片刻后说道:“这种方法是很省成本,但前题是,我们必须要提前知道全国每个地区的水果收获情况,我们需要招聘一些农业方面的人才。”
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