的效果，相反还会导致公司在这个促销上损失严重，这个后果你就没考虑？”
宋朝援没有说话，拿起面前的打火机打着火，送到了孙耀良的面前。
孙耀良一愣，下意识拿起边上的烟凑过去点上，宋援朝接着自己也点了一支烟。
孙耀良来找自己，宋援朝有预料，而他来找自己要说些什么，宋援朝也清楚。
从孙耀良的角度来说，他说的这些没错，这样促销的确有风险。中国从来不缺少聪明人，而且这种聪明人特别多。
这种促销手段一旦开始，必然会有钻空子的人出现，到时候拿着伪造中奖瓶盖去兑奖的情况根本无法杜绝，而从实际操作来看，也没办法彻底辨真伪。
再说了，兑奖环节会下沉到销售终端，而那些销售终端你又能保证不内外勾结用这种方式来捞取好处？尤其是一些规模较小的销售终端，弄几个瓶盖就能换取实物，而实物又能摆在自己店里直接卖出去变现，其中的利益他们也不会不看见。
事实上，这样的促销手段所造成的后果不是没有，宋援朝心里很清楚，不过他还是觉得就算如此还是值得一用的。
“耀良，你觉得在未来的市场，我们的产品和两大可乐公司竞争的最终结果会是什么？”宋援朝突然问了这么一句。
孙耀良一愣，他不是在和宋援朝讨论促销的事么？怎么突然提到了产品竞争方面呢？但孙耀良依旧仔细想了想，说出了他的答桉。
“对方的实力太雄厚，有些难度，但也不是没有丝毫机会。今天的会议上老郑提出的建议不错，我们不能坐以待毙，必须通过同样的手段和对方抢夺市场。何况目前在国内碳酸饮料市场占有率来看，我们还是有一定优势的，如果能通过抢先并购的方式占据这个优势，再依靠我们的销售渠道和地利，我想未来市场的竞争还是有几分的可能。”
“仅仅只是可能？”宋朝援反问。
孙耀良迟疑了下道：“这种情况现在没办法确保，只能尽力而为。”
“你这样说倒也没错。”宋朝援点点头，接着又道：“在销售公司成立的时候，我曾经说过一句话不知道你是不是还记得？”
宋援朝没等孙耀良回答，继续道：“我当时说过，对于一个企业来说市场就是生命，渠道为王！这也是我当时力排众议在一分厂的时候就组建销售公司，并且让你来负责销售公司的主要原因。”
“一个企业要在市场上立足，不被竞争对手超越，控制住市场，确保市场占有率是首位，而要做到这点靠的就是市场渠道。这些年，司特在这方面做的不错，也证明了这个观点是正确的。但是，随着外来竞争者的介入，我们对市场的把握不仅仅限于从前，必须要有一定的危机感，绝对不能放弃市场的一丝一毫。”
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