第2225章提成支付
“4亿美元……”此时的盖尔克陷入了短暂的沉思。
这一刻他突然发现,面前的这个中国老板似乎不那么好打交道,而且无论是他还是博西器的高层,都大大低估了段云的胃口。
“如果你们不想一次性买断DVD在欧洲的专利授权的话,咱们也可以换一种方式。”段云微微一笑,接着说道:“咱们也可以用提成支付的方法来进行交易,专利授权我可以给你,只不过你们每卖出一台DVD,支付给我20美元即可。”
“每台DVD支付20美元专利费!?”听到段云这么说,盖尔克再次露出了惊讶之色。
“没错,是20美元。”段云说道。
段云之所以会给出这样一个报价,其实并不是随口说出来的,而是有一定根据的。
在前世的时候,从90年代末到2000年初,我国生产一台DVD机,成本约20美元。
因为没有自己掌控的标准,DVD机采用的是国外标准,因此每台机器的专利费需向国外缴纳约18美元。高昂的专利费让国内DVD机生产厂商几乎没有利润,这让企业苦不堪言。
虽然这样看起来似乎博西电器交纳20美元专利授权费用之后,就会变得无利可图,但实际上并非如此。
因为在前世的时候,一直到90年代末,DVD才被研发出来,并且在全世界普及,而那个时候集成电路技术水平要比现在高很多,很多昂贵的零部件在两三年之后,价格一落千丈,这就使得制作DVD的成本也大幅下降。
而现如今,天音集团每生产一台DVD,成本在180美元左右,卖到美国之后,批发价就变成将近350美元,刨去其中的一些运输成本和关税,每台净利润在100美元左右,而最终这台产品在美国的零售价,已经达到了450美元。
听起来,似乎20美元的专利授权费用有点儿太低了,远不如自己在欧洲销售赚的多,但实际上,如今DVD能在美国热销,离不开前期天音集团大量的资金和人力投入,尤其是李芸在美国分公司的关键作用,如果天音集团想开辟欧洲市场,难度只会比美国市场更高,而且还需要至少2~3年的时间,况且段云身边也没有比李芸能力更强的人。
所以如果仅仅是授权专利,那么每一台20美元的费用还是非常不错的,段云什么都不需要做,每年就可以收到大量的专利费用,就是成本付出最小的一种模式,回报也是足够丰富。
按照段云的想法,有博西电器负责代理销售,DVD在欧洲普及是迟早的事情,因为DVD这种隐形技术属于跨越性的,直到后世的很多年,DVD的技术依然被广泛使用,除了家用播放器之外,他也成为了电脑的标配附件,可
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