千千绝对掌控!
杰夫·贝索斯最近很烦恼,前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人,这是个画画机器人,它能够将设计好的画稿在纸上、墙上、地板上、甚至鸡蛋上画出来。
想法很好,产品也很酷,在众筹网站上非常受欢迎,来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣。
产品的设计理念很棒,很吸引人,正对年轻人的胃口,这让他们通过众筹拿到了第一笔投资。
这次创业的开局很好,但是他现在正处在无限挠头当中。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成,现在正在想办法进行小试,但是进展非常不顺。
为了进行小试,杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判,谈价格,谈质量,谈规格,谈交货时间,谈物流,谈仓储等等等等,反正只要涉及到这款机器人的零部件,都需要找到若干个供应商来谈,以便从中优中选优。
但是很不幸的是,杰夫是个硬件工程师,他从来就没做过生意,从来没参与过商务谈判,他感觉有点无所适从,完全不知道该怎么做,不该怎么做,商务谈判真的一点概念都没有。
如果让杰夫去开发背板很容易,但是让他搞定供应商真的太难为人了。不过创业不就是这样嘛,遇到问题解决问题,不停的遇到新问题,然后不停的学习,不断的去解决掉它。
在产品的设计阶段,杰夫还没觉得创业有多难,但是一旦走到小试阶段,他感觉难度突然上升了N个数量级。
他的这个创业团队,有软件开发工程师,有结构工程师,有视觉设计师,有产品设计师,结构已经非常完整了,但是他们毕竟只是个创业团队,不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全。
所以他们的团队里没有人事,没有行政,没有财务,没有市场,没有销售,现在看来也没有商务,没有采购,没有仓储。并且做出成绩之前,也不可能有,所以这些活他们必须自己干,自己解决掉。
杰夫在选择小试供应商的过程中,感觉总是遇到各种不可预期的障碍,比如他现在就被一个拦路石挡住了。
他们设计的机器人外壳上有一个塑料件,对于这个塑料外壳有专门的规格要求,要求形变小于,并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算,再多的话就会影响整体预算,导致其他零配件的预算不足。
整个产品总共由185个零部件组成,塑料外壳只是其中的一个配件,这个预算是早已经测算好的,是很难改动的。
现在杰夫谈了几家塑料加工公司,但是发现各家的报价与他们的预算差距较大,报价最低的一家公司给出了万美元的报价,这仍然与他们的底线想去很远。而杰夫与这几家公司反复
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