和屈臣氏的谈判之前,刘文娟特意回鹏城请教了王业,因为这个合作关系太过重大,她担心自己掌握不好分寸。
王业只提了一点,那就是签约时间不超过两年,宁可在结算价上做一些让步,合同时间也不要太长。
听了王业的要求,刘文娟虽然心中不解为何时间要限制在两年,但她也没有出口询问。
因为王业没有主动说,那就是有着他的考虑,自己就不要追着问,照做就是了。
与屈臣氏的这次合作洽谈,还算是比较顺利的,花之物语品牌,全面进驻屈臣氏个人护理店,当然,这个区域范围仅限在亚洲地区,内地除外。
对于花之物语这个品牌,屈臣氏也早就在关注了,特别是在香江的异军突起后,屈臣氏总部立刻把花之物语的关注等级提到了最高。
和SASA不同的是,屈臣氏选择合作品牌极其严苛,而SASA是差不多的品牌都可以进驻。
如果有人同时逛过屈臣氏和SASA的店,就会明显地感觉到区别。
屈臣氏店铺里,品牌不会很多,但陈列的整整齐齐,而且售卖的都是精品。
至于SASA,一般人进去会眼花缭乱,因为品牌太多了!有的店铺面积小一点的话,陈列不下那么多品牌,真的摆得就像一个杂货铺。
所以屈臣氏在选择合作品牌时,要求比较高,除非他们认为这个品牌确实有把握在大部分区域都能畅销,才会正式引进。
花之物语在内地的大获成功,引起了屈臣氏的注意,但他们还在观察,因为一时一地的火爆,还不能说明太多问题。直到花之物语在香江也正式立足,屈臣氏才正式派出代表,来谈合作的事情。
因为香江这个亚洲的商业中心,竞争太激烈了!
能在这个地方,取得这么好的销售成绩,已经足以说明问题,这个品牌拿到其它亚洲国家去卖,绝对不会太差!
……
合同结算价是6折,刘文娟在这一点上没有太过讨价还价,不过当屈臣氏代表说合同期限签三年时,她就明确表示了,只能签两年。
虽然不是很理解为什么只签两年,但这个也不算什么重要问题,屈臣氏代表也没太过追问。他们引进的品牌,有的还只签一年合同呢。
合同年限问题,厂家和渠道各有各的想法吧,有的厂家不愿意签太久,是想观察一下渠道的销售情况。如果签了一份长约,结果销售很差,那不是坑了自己了。
而渠道有时对厂家品牌不太信任时,也不愿意签长约。因为一旦合同签下来,哪怕这个品牌后继销售不好,那也要在店里占据宝贵的货架位置,还不能撤掉。那渠道商也是哑巴吃黄连,有苦说不出了。
至此,刘文娟的初步工作,算是顺利完成。
与此同时,时间来到了圣诞节前,浮生若梦和爱马仕的
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